Не медицина · онлайн-школа · 8 месяцев

Онлайн-школа по повышению успеваемости: 23 млн ₽ продаж и ROMI 63%

Школа меняла подрядчиков, потому что никто не давал стабильности и новых гипотез. Мы тестировали 10 текстов и 50 баннеров в неделю и за восемь месяцев вернули 23,1 млн ₽ на 14,7 млн ₽ вложений.

Хочу так же

ROMI 63%23,1 млн ₽ продаж на 14,7 млн ₽ вложений. Регистрация — 321 ₽ при плане 500 ₽.

Задача

Построить систему трафика для пятидневного автомарафона: как помочь школьнику учиться лучше. Аудитория — мамы детей 1–9 классов.

KPI клиента:

регистрация — до 500 ₽;
ROMI от 50% (вложил 100 — продал на 150).

Раз в месяц школа проводит живой вебинар и на это время поднимает бюджет в 1,5–2 раза.

Точка А

У школы был основной подрядчик, который не тянул: ни стабильности, ни инициативы, ни тестов. Клиент подключал фрилансеров и команды, чтобы создать конкуренцию, но проблему это не решало.

Что сделали

Каждую неделю тестировали 10 новых текстов и 50 баннеров — всегда был запас рабочих связок.
Работали через два рекламных кабинета, создали 321 кампанию, самая крупная — больше 700 объявлений.
Каждый месяц разбирали Яндекс Метрику и правили лендинг.

Как шли месяцы

Период	Что происходило
Июнь–август	Хорошие результаты, в сентябре клиент поднял бюджет в 2,5 раза
Сентябрь	Клиент полностью поменял лендинг и смыслы — во второй половине месяца результаты упали
Октябрь	По Метрике подготовили ТЗ на правки сайта, ситуация выровнялась, открут вырос с 1,3 до 3 млн ₽
Ноябрь	Исправленный сайт и запас связок — окупаемость заметно выросла
Декабрь	Клиент ввёл согласование текстов, большая часть не прошла — тестов стало меньше
Январь	Перестроили работу копирайтеров и ТЗ, тексты стали спокойнее без потери силы — ROMI 70%

Результат за июнь 2023 — январь 2024

Показатель	Значение
Вложено с учётом оплаты нашей работы	14 715 017 ₽
Получено	23 123 983 ₽
ROMI	63%
Стоимость регистрации	321 ₽