Стоматология · небольшой город · 7 месяцев

+2,2 млн ₽ оборота в месяц: реклама ВК для стоматологии в небольшом городе

Клиника годами стояла на 1,5–2 млн ₽ оборота, пациенты шли только с Яндекс Карт. Подключили ВКонтакте, научили администраторов работать с этим трафиком — и к декабрю вышли на 4,2 млн ₽ в месяц.

Хочу так же

+2,2 млн ₽Оборота в месяц с рекламы ВК. Было 1,5 млн ₽, в декабре — 4,2 млн ₽.

Точка А

Оборот клиники — 1,5 млн ₽ в месяц, потолок в 2 млн не пробивали.
Стабильных каналов нет: пациенты приходили только с Яндекс Карт.
Был неудачный опыт с Zoon, поэтому к рекламе относились настороженно.

Что сделали

Упаковали группу ВКонтакте и написали первые продающие посты.
Провели тренинг для администраторов и дали методичку: как отвечать на заявки из ВК, выявлять потребность и говорить о ценах.
Запустили рекламу на протезирование и имплантацию All-on-4. Весь первый месяц правили обработку заявок вместе с администраторами — без этого трафик из соцсетей сливается.
Завели общую таблицу, куда вносили каждого записавшегося. Так видели не клики, а людей в кресле.

Реклама из ВК приводит человека, который ещё не решился. Если администратор не умеет с ним разговаривать, никакой таргет не окупится.

Результат

Показатель	Значение
Вложено в рекламу (на январь 2025)	385 300 ₽
Новых подписчиков	660
Обращений в переписке	172
Записались на протезирование и All-on-4	72
Пришли на приём	51
Выручка с канала ВКонтакте	более 3,5 млн ₽

Закрыли несколько крупных работ дороже 500 000 ₽.

Как менялся оборот

Месяц	Оборот клиники
До старта	1,5 млн ₽
Июнь–июль	2,8 млн ₽ — пошли первые сданные работы
Август	сезонный спад
Сентябрь	1 767 700 ₽
Октябрь	2 451 400 ₽
Ноябрь	3 731 300 ₽
Декабрь	4 156 200 ₽

В ортопедии деньги приходят с задержкой: пациент записался сегодня, а работу сдают через месяцы. Поэтому первые два-три месяца судить рекламу по кассе рано.