Реклама работы на Авито — это размещение вакансий в разделе Авито Работа и их продвижение, чтобы объявление увидело больше соискателей. Для малого бизнеса это часто самый быстрый способ найти продавца, кладовщика, курьера или мастера в своём городе. Люди ищут работу там же, где продают велосипед и снимают квартиру, поэтому аудитория огромная.
Проблема обычно не в том, что откликов нет. Откликов бывает много, а на собеседование доходят двое из двадцати. Я разберу, как разместить вакансию, что в ней писать и как считать результат до вышедшего сотрудника, а не до отклика.
Общая картина по рекламе на площадке — в статье Авито реклама: какие виды есть и кому подходят. Здесь только найм.
Кого можно найти через Авито Работу
Авито Работа сильна там, где кандидат ищет по району и графику, а не по карьерной траектории. Человек хочет работать рядом с домом, понять зарплату и выйти на следующей неделе.
Хорошо закрываются:
- продавцы, кассиры, администраторы;
- курьеры, водители, грузчики, кладовщики;
- мастера и монтажники: сантехники, электрики, отделочники;
- повара, официанты, бариста;
- операторы колл-центра и менеджеры по продажам начального уровня.
Хуже работает с узкими специалистами и руководителями. Опытный финансовый директор вряд ли листает Авито. Здесь лучше профильные сервисы, рекомендации и таргет на профессиональные интересы.
Для сравнения: найм врачей мы закрывали через таргет ВКонтакте. Для частной клиники, которой нужны были стоматологи, при бюджете 22 295 ₽ получили 32 контакта, и на работу вышли 5 сотрудников. Это не Авито, но хорошая планка того, как считать найм: до вышедшего человека.
Как разместить вакансию на Авито
Логика шагов одинаковая для любого бизнеса. Названия разделов в кабинете могут отличаться, интерфейс Авито регулярно меняется.
- Зарегистрируйте профиль компании, а не личный. Соискатели больше доверяют работодателю с названием, адресом и проверенными данными.
- Заполните профиль: логотип, описание, адрес, сфера деятельности.
- Создайте вакансию в разделе работы: выберите профессию, график, тип занятости, адрес.
- Укажите зарплату. Вакансии без зарплаты получают меньше откликов, а отклики хуже по качеству.
- Напишите текст по структуре ниже.
- Оплатите размещение. Для работодателей размещение вакансий в большинстве случаев платное, стоимость зависит от региона и профессии. Актуальные тарифы и пакеты — в кабинете Авито.
- Включите продвижение, если вакансия срочная или конкуренция в городе высокая.
Как в целом устроено продвижение объявлений и когда оно окупается, я разбирал в статье о продвижении на Авито.
Что учесть по закону
Закон о занятости запрещает указывать в объявлении о вакансии ограничения по полу, возрасту, семейному положению и другим признакам, не связанным с деловыми качествами. Исключения есть, но они узкие и прописаны в законе. Не пишите «девушка до 30» или «только мужчины», даже если так проще. Модерация может отклонить такую вакансию, а за дискриминационное объявление предусмотрен штраф. Размер — сверяйтесь с актуальной редакцией КоАП.
Что писать в вакансии, чтобы откликались подходящие
Соискатель на Авито читает так же, как покупатель: заголовок, зарплата, адрес, два абзаца. Если за десять секунд непонятно, что делать и сколько платят, он открывает следующую вакансию.
| Блок | Что писать | Как не надо |
|---|---|---|
| Заголовок | Профессия и главное условие: «Продавец-консультант, 2/2, у метро» | «Ищем в команду!» |
| Зарплата | Вилка или ставка плюс процент, как считается | «Достойная» |
| График | Дни, часы, есть ли ночные смены | «Гибкий» без пояснений |
| Задачи | 3–5 действий глаголами | Список из 15 обязанностей |
| Условия | Оформление, обучение, обед, форма, проезд | «Дружный коллектив» |
| Требования | Только то, без чего человек не справится | Опыт 5 лет для курьера |
| Следующий шаг | «Напишите, в какой день удобно прийти» | Ничего |
Чем конкретнее текст, тем меньше случайных откликов. Если указать «работа на ногах 12 часов, вес коробок до 20 кг», часть людей отсеется сама. Это хорошо: вы не тратите время администратора на тех, кто уйдёт через день.
Фото тоже работает. Снимок реального рабочего места, склада или магазина вызывает больше доверия, чем картинка из фотобанка.
Сколько стоит реклама работы на Авито
Бюджет складывается из трёх частей:
- плата за размещение вакансии;
- продвижение, если нужно больше просмотров;
- доступ к базе резюме, если вы ищете сами, а не ждёте откликов.
Точные тарифы называть не буду: они зависят от региона, профессии и меняются. Смотрите их в кабинете перед запуском. Подробнее о том, из чего складывается цена на площадке, — в статье сколько стоит реклама на Авито.
Считать стоит не цену отклика, а цену вышедшего сотрудника. Пример расчёта с условными цифрами:
- Потратили на размещение и продвижение 10 000 ₽.
- Получили 60 откликов.
- Дозвонились и пригласили 20 человек.
- Пришли на собеседование 9.
- Вышли на стажировку 4, остались после месяца 2.
Цена отклика — около 167 ₽. Цена сотрудника, который проработал месяц, — 5 000 ₽. Вторая цифра честнее. Если она устраивает, канал рабочий. Если нет, ищите, на каком шаге теряются люди.
Где теряются кандидаты
Чаще всего воронка ломается не в объявлении, а после отклика.
Медленный ответ
Соискатель откликается на пять-десять вакансий за вечер. Кто первым позвонил и назначил время, тот и получает человека. Ответ через два дня — почти всегда потерянный кандидат. Ставьте ответ в течение рабочего дня, лучше в течение часа.
Нет назначенного времени
«Приходите как-нибудь на неделе» не работает. Назовите день, время, адрес, имя того, кто встретит. Накануне отправьте короткое напоминание.
Разные условия в объявлении и на собеседовании
Если в вакансии одна зарплата, а на собеседовании выясняется другая, человек уходит и пишет отзыв о работодателе. Такие отзывы видят следующие кандидаты.
Нет учёта
Отклики разбирают три человека в личных телефонах, и никто не знает, сколько кандидатов пришло из Авито. Заведите простую таблицу: дата отклика, имя, статус, причина отказа. Через месяц вы увидите, какая вакансия даёт сотрудников, а какая только звонки.
Когда нужен не только Авито
Авито хорошо собирает тех, кто активно ищет работу. Но часть хороших сотрудников сейчас работает и ничего не ищет. Их можно достать таргетом: показать вакансию людям рядом с вашим адресом или подписчикам профильных сообществ. Как это устроено, читайте в статье таргетированная реклама для бизнеса.
Связка выглядит так:
- Авито — для массовых позиций и быстрого закрытия;
- таргет ВКонтакте — для дефицитных специалистов и тех, кто пока не ищет;
- рекомендации сотрудников — для удержания, потому что знакомые остаются дольше.
Если найм — постоянная задача, например у вас сеть точек и текучка, имеет смысл считать все каналы в одной таблице. Мы в агентстве помогаем собрать такую воронку и рекламу под неё: маркетинг для бизнеса. Найм считаем так же, как продажи: до результата, а не до отклика.
Коротко
- Авито Работа быстрее всего закрывает линейные вакансии рядом с домом кандидата.
- В вакансии обязательны зарплата, график, адрес и конкретные задачи.
- Размещение для работодателей в основном платное, тарифы зависят от региона и профессии.
- Считайте цену вышедшего сотрудника, а не цену отклика.
- Большая часть кандидатов теряется из-за медленного ответа и размытого приглашения.
- Для дефицитных специалистов добавляйте таргет ВКонтакте.
Частые вопросы
Можно ли разместить вакансию на Авито бесплатно?
Для компаний размещение вакансий в большинстве регионов и профессий платное. Условия меняются, поэтому перед запуском проверьте тарифы в кабинете. Бесплатно можно сделать хороший текст, фото и быстрый ответ — это влияет на результат сильнее, чем кажется.
Сколько откликов даёт одна вакансия?
Зависит от города, профессии и зарплаты относительно рынка. На массовые позиции в крупном городе отклики могут прийти в первый же день, на редкие — за неделю ни одного. Сравнивайте свою зарплату с соседними вакансиями на той же площадке.
Нужно ли продвигать вакансию?
Если вакансия срочная или в городе много похожих предложений — да. Если отклики идут и без продвижения, сначала наладьте обработку. Продвижение увеличит поток, но не исправит медленный ответ.
Можно ли написать в вакансии «только мужчины» или возраст?
Нет. Закон о занятости запрещает дискриминационные требования в объявлениях о вакансиях. Пишите о реальных условиях работы: физическая нагрузка, график, требования к документам.
Что лучше для найма: Авито или таргет ВК?
Для массовых вакансий обычно Авито: там люди уже ищут работу. Для специалистов, которые сейчас трудоустроены, лучше таргет. Часто работает связка обоих каналов.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор