Реклама Авито с видео — это ролик в самом объявлении или видеоформат в медийной рекламе площадки. Первое помогает покупателю рассмотреть товар до звонка. Второе показывает бренд людям, которые ещё ничего не ищут. Задачи разные, и снимать под них нужно по-разному.
Я разберу, в каких нишах видео окупает время на съёмку, как его снять и где оно бесполезно. Обзор всех видов рекламы — в статье Авито реклама.
Где на Авито можно добавить видео
Возможность добавить видео к объявлению есть не во всех категориях. Где-то ролик загружают файлом, где-то раньше добавляли ссылкой на видеохостинг. Набор категорий и способ загрузки Авито меняет, поэтому проверяйте в форме подачи объявления: если поле для видео есть, площадка его покажет. Названия разделов в кабинете и приложении могут отличаться.
Обычно видео доступно и полезно в категориях с дорогим или сложным товаром: транспорт, недвижимость, техника, мебель, часть услуг.
В медийной рекламе Авито видеоформаты зависят от текущего набора форматов площадки. Актуальный список смотрите в кабинете Авито Рекламы или уточняйте у менеджера. Подробнее о форматах — в статье медийная реклама Авито.
Когда видео в объявлении помогает
Видео полезно, когда фото не отвечает на главный вопрос покупателя. Человек хочет понять, работает ли техника, как выглядит квартира целиком, нет ли скрытых дефектов.
| Ниша | Что показать в видео | Зачем |
|---|---|---|
| Автомобили | Запуск двигателя, салон, кузов по кругу | Меньше вопросов «а заводится?» и пустых осмотров |
| Недвижимость | Проход по квартире от входа, вид из окна | Человек понимает планировку до просмотра |
| Техника | Включение, работа всех режимов | Снимает страх «купить неисправное» |
| Мебель | Механизм раскладывания, размер рядом с человеком | Понятен масштаб и состояние |
| Услуги ремонта | Короткий обзор готового объекта | Видно качество работы |
| Одежда и обувь | Обычно не нужно | Хватает хороших фото |
Главный эффект видео не в росте просмотров. Оно отсеивает тех, кому товар не подходит, и делает остальных увереннее. Меньше вопросов в чате, меньше поездок на осмотр без покупки.
Для автобизнеса видео особенно важно: подробнее о рекламе в этой нише — в статье реклама авто на Авито. Для недвижимости — в статье реклама недвижимости на Авито.
Когда видео не нужно
Не тратьте время на ролик, если:
- товар простой и дешёвый, его понятно по фото;
- у вас сотни однотипных позиций, и снять каждую вы не успеете;
- видео будет хуже фото: тёмное, трясущееся, с шумом;
- в ролике нечего показать, кроме того же, что на фото.
Плохое видео вредит. Если покупатель открыл ролик и увидел темноту и дрожание, доверие падает. Лучше пять хороших фото, чем одно плохое видео.
Как снять видео для объявления на телефон
Студия не нужна. Нужны свет, устойчивость и план.
- Свет. Снимайте днём у окна или на улице. Не против света: товар будет тёмным.
- Горизонт. Держите телефон двумя руками или используйте простой штатив. Для объявлений обычно лучше вертикальное видео, его удобнее смотреть с телефона.
- Длина. 30–60 секунд для товара, до 2 минут для квартиры или машины. Длиннее досматривают редко.
- Первые секунды. Сразу покажите товар целиком. Без заставок и логотипов на пять секунд.
- Порядок. Общий план, детали, работа, дефекты. Если дефект есть, покажите его — это честно и снимает претензии потом.
- Звук. Если говорите, говорите коротко и по делу. Если нет — выключите звук улицы или оставьте тишину.
Не добавляйте в видео телефон, адрес сайта, ссылки и призывы связаться вне Авито. Правила площадки запрещают контакты в объявлении, и к видео это тоже относится. Объявление могут отклонить.
Чек-лист перед загрузкой
- видео открывается и не тормозит на телефоне;
- в кадре нет чужих людей, номеров чужих машин, документов;
- нет контактов и ссылок;
- товар в видео тот же, что на фото и в описании.
Видео в медийной рекламе Авито
Медийная реклама решает другую задачу: показать бренд людям, которые просматривают категории и объявления. Видео здесь работает как короткий рекламный ролик, а не как демонстрация конкретного товара.
Что важно для такого ролика:
- первые 2–3 секунды должны объяснить, что вы предлагаете;
- текст на экране, потому что многие смотрят без звука;
- одно сообщение, а не весь список услуг;
- понятный следующий шаг: перейти на сайт, открыть профиль, посмотреть каталог.
Медийная реклама с видео — это интернет-реклама, её нужно маркировать (erid и передача данных в ОРД). Обычно кабинет площадки помогает это сделать.
Логика коротких роликов в рекламе похожа на соцсети. Как устроены видео в таргете, я разбирал в статье таргетированная реклама: видео.
Как понять, что видео работает
Сравнивайте одинаковые объявления с видео и без. Через две-три недели посмотрите:
- конверсию из просмотров в сообщения и звонки;
- долю пустых вопросов в чате;
- долю тех, кто приехал на осмотр и купил;
- время от первого сообщения до сделки.
Пример с условными цифрами. Без видео: 1 000 просмотров, 30 сообщений, 8 осмотров, 2 продажи. С видео: 1 000 просмотров, 25 сообщений, 5 осмотров, 3 продажи. Сообщений меньше, а продаж больше, и вы потратили меньше времени на пустые поездки. Это хороший результат, хотя по счётчику сообщений он выглядит хуже.
Видео в объявлении экономит время продавца, а не добавляет просмотры.
Если хотите проверить гипотезу с видео на нескольких объявлениях и честно посчитать результат до продажи, мы можем помочь собрать тест. Подробнее на странице маркетинг для бизнеса.
Коротко
- Видео в объявлении доступно не во всех категориях, способ загрузки зависит от категории.
- Больше всего видео помогает в авто, недвижимости, технике и мебели.
- Снимайте при дневном свете, 30–60 секунд, товар целиком с первых секунд.
- В видео нельзя показывать контакты и ссылки, как и в тексте объявления.
- Оценивайте видео по продажам и пустым осмотрам, а не по числу сообщений.
Частые вопросы
Можно ли добавить видео в объявление на Авито?
В части категорий да. Способ зависит от категории и версии приложения: где-то загрузка файла, где-то ссылка. Если в форме подачи нет поля для видео, в этой категории его сейчас добавить нельзя.
Какой длины должно быть видео для Авито?
Для товара обычно хватает 30–60 секунд, для квартиры или автомобиля — до 2 минут. Главное — показать товар целиком в первые секунды. Длинные ролики досматривают редко.
Повышает ли видео позицию объявления в поиске?
Авито не раскрывает алгоритм полностью, поэтому обещать рост показов я не буду. Видео точно влияет на решение покупателя: меньше вопросов и пустых осмотров. Оценивайте его по продажам.
Можно ли указать в видео телефон или сайт?
Нет. Правила Авито запрещают контакты и ссылки в объявлении, и видео не исключение. Объявление с такими данными могут отклонить или заблокировать.
Нужен ли профессиональный оператор?
Для объявления — нет, хватит телефона, дневного света и плана съёмки. Для медийной рекламы бренда профессиональный ролик может быть оправдан, но и там начинают с простых тестов.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор