Сколько стоит реклама на Авито — вопрос, на который площадка честно отвечает «зависит». И это правда. Одно и то же продвижение в Москве и в Саратове, в ремонте квартир и в продаже детских колясок стоит по-разному. Плюс тарифы меняются несколько раз в год.
Поэтому в этой статье не будет прайса Авито. Будет понятная схема: из чего складывается цена, какие вилки я вижу в проектах и как посчитать свой бюджет. Актуальные тарифы всегда смотрите в кабинете площадки.
Какие вообще бывают рекламные инструменты на Авито и кому они подходят — в опорной статье Авито реклама.
Из чего складывается цена рекламы на Авито
Расходы на Авито состоят из четырёх частей. Не все они нужны каждому бизнесу.
| Статья расходов | За что платите | Обязательна ли |
|---|---|---|
| Размещение | Публикация объявления сверх бесплатного лимита или в платной категории | Почти всегда для бизнеса |
| Тариф для бизнеса | Подписка: пакет размещений, инструменты, статистика | Нет, если объявлений мало |
| Продвижение объявлений | Дополнительные показы, выделение, поднятие в выдаче, оплата за контакты | Нет, но без него в конкурентных нишах вас мало видят |
| Медийная реклама | Баннеры на страницах Авито | Нет, нужна для охвата и трафика на сайт |
Отдельно — ваши внутренние расходы: время сотрудника на объявления и чат, фото, подрядчик, если вы отдаёте ведение. Их тоже стоит учитывать, когда считаете окупаемость.
Сколько стоит размещение объявления
Частным лицам в большинстве категорий доступен бесплатный лимит. Бизнесу его обычно не хватает. В части категорий — услуги, работа, недвижимость и транспорт от профессионалов — размещение платное сразу или после небольшого лимита.
По нашим проектам на 2026 год одно платное размещение стоит от десятков до нескольких сотен рублей за период публикации. Цена зависит от категории и региона, актуальные тарифы — в кабинете площадки, их показывают при подаче объявления.
Если объявлений много, выгоднее тариф или пакет размещений. Как выбрать тариф и что в нём обычно есть — в статье Авито реклама для бизнеса.
Сколько стоит продвижение объявления
Продвижение — основная статья расходов у тех, кто активно продаёт. Модель оплаты зависит от категории, а названия инструментов в кабинете могут отличаться:
- пакет дополнительных показов на несколько дней;
- визуальное выделение объявления в выдаче;
- поднятие объявления выше;
- бюджет или ставка за просмотры, где цена определяется конкуренцией;
- оплата за целевые действия — контакты покупателя — в части категорий.
По нашим проектам на 2026 год продвижение одного объявления обходится от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей в неделю. В конкурентных нишах больших городов — выше. Это ориентир, зависит от ниши и города; актуальные цены — в кабинете площадки.
Цена за просмотр или контакт растёт, когда много конкурентов продвигаются одновременно. Поэтому в сезон — весной у строительных услуг, летом у перевозок, в августе у товаров к школе — продвижение заметно дорожает. Как работает каждый вид продвижения и когда оно окупается — в статье про продвижение объявлений на Авито.
Медийная реклама: цена за тысячу показов
Авито Реклама продаёт баннеры на страницах площадки. Оплата обычно идёт за показы — CPM, цена за тысячу показов. Её определяет аукцион, аудитория и формат. Кому и как такие баннеры подходят — в статье про медийную рекламу Авито.
Минимальный бюджет и точный CPM я называть не буду: они зависят от формата, аудитории и периода и меняются. Смотрите их в кабинете Авито Рекламы или у менеджера площадки.
Для малого бизнеса баннеры редко бывают первым шагом. Они дают охват, а не заявки по конкретному объявлению. Начинать я советую с объявлений и продвижения.
Ещё о деньгах: медийная реклама маркируется, а с апреля 2025 года действует обязательный сбор 3% с интернет-рекламы. Как он отражается на конкретных суммах для рекламодателя, уточняйте в документах площадки и у бухгалтера.
Цена заявки: сколько стоит контакт по нишам
Платите вы за размещение и показы, а считать нужно стоимость контакта и сделки. Ниже ориентиры по нашим проектам на 2026 год. Они зависят от ниши и города; это не норма и не обещание.
| Ниша | Ориентир за целевой контакт |
|---|---|
| Товары с понятной моделью, регионы | 150–600 ₽ |
| Бытовые услуги | 100–400 ₽ |
| Ремонт и отделка | 400–1 500 ₽ и выше |
| Автоуслуги и выкуп авто | 300–1 500 ₽ |
| Недвижимость, обращения по объекту | 300–2 000 ₽ и выше |
Целевой контакт — сообщение или звонок, где человек описал, что ему нужно, и готов обсуждать покупку. Вопросы «есть?» без продолжения — не в счёт.
В Москве цифры обычно выше, чем в регионах, потому что продавцов больше и они активнее продвигаются. Разница разобрана в статье про рекламу на Авито в Москве.
Для сравнения: в контекстной рекламе цена заявки считается похоже, но там вы платите за клик. Как это устроено — в статье про стоимость контекстной рекламы.
Как рассчитать бюджет на Авито в месяц
Я считаю бюджет от цели, а не от «сколько не жалко». Формула простая:
- Сколько сделок нужно в месяц.
- Какая доля целевых контактов превращается в сделку.
- Сколько примерно стоит целевой контакт в вашей нише.
- Бюджет = сделки / доля × цена контакта.
Пример. Мебельной мастерской нужно 15 заказов в месяц. Из целевых контактов заказывают примерно 20%. Целевой контакт в их нише и городе обходится около 500 ₽.
- Нужно контактов: 15 / 0,2 = 75.
- Бюджет: 75 × 500 = 37 500 ₽ в месяц.
- Цена заказа: 37 500 / 15 = 2 500 ₽.
Дальше сравните цену заказа с маржой. Если средний заказ приносит 20 000 ₽ маржи, 2 500 ₽ на рекламу — нормальная доля. Если 3 000 ₽ — канал работает почти в ноль. Цифры условные, ваши проверяются первым месяцем. Подробнее про окупаемость — в статье как считать ROMI рекламы.
Бюджет на Авито считают от нужного числа сделок, а не от прайса площадки.
Если у вас ещё нет своих цифр конверсии, возьмите на первый месяц небольшой бюджет на 5–10 объявлений. Через месяц у вас будут реальные цены контакта и доля сделок, и считать станет проще.
Как снизить стоимость рекламы без потери заявок
Дешевле становится не тогда, когда вы урезаете бюджет, а когда больше просмотров превращается в контакты.
- Улучшите первое фото и заголовок. Это меняет долю контактов сильнее любого продвижения.
- Укажите цену. Объявления без цены получают меньше контактов, а значит, каждый обходится дороже.
- Отключите продвижение у объявлений, которые не дают контактов две недели подряд.
- Отвечайте быстро. Если половина контактов не превращается в разговор, вы платите за них дважды.
- Не продвигайте в пиковые дни то, что и так продаётся без продвижения.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш аккаунт и посчитали, сколько вам на самом деле стоит заявка с Авито, — напишите через страницу маркетинга для бизнеса. Стоимость нашей работы зависит от объёма и называется после бесплатного разбора.
Коротко
- Реклама на Авито складывается из размещения, тарифа, продвижения и, при необходимости, баннеров.
- Точные тарифы зависят от категории, города и сезона — смотрите их в кабинете площадки.
- Продвижение одного объявления по нашим проектам стоит от сотен до нескольких тысяч рублей в неделю.
- Считайте цену целевого контакта и сделки, а не цену показа.
- Бюджет в месяц удобно считать от нужного числа сделок по простой формуле.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Авито в месяц для малого бизнеса?
По нашим проектам на 2026 год — обычно от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей, в зависимости от ниши, города и числа объявлений. Начинать разумно с небольшого бюджета на 5–10 объявлений. Через месяц станет видно, сколько стоит заявка именно у вас.
Почему продвижение на Авито подорожало?
Цена продвижения во многом зависит от конкуренции: чем больше продавцов продвигаются в категории, тем дороже показы. Влияют сезон, изменения тарифов площадки и общий рост цен на интернет-рекламу.
Можно ли рекламироваться на Авито бесплатно?
Частично. Частные лица могут размещать объявления в пределах бесплатного лимита во многих категориях. Бизнесу его обычно не хватает, а в услугах, работе и недвижимости размещение чаще платное.
Что дешевле: Авито или таргет ВКонтакте?
Это зависит от ниши. Авито ловит тех, кто уже ищет, поэтому контакт часто «горячее». Сравнивать нужно цену продажи, а не цену сообщения или клика.
Входит ли НДС в цены Авито?
Как указаны цены — с НДС или без, — видно в кабинете и в счёте. Если платите как компания, уточните у бухгалтера, как учитывать расходы на Авито.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор