Авито реклама для бизнеса отличается от продажи старого велосипеда не масштабом, а устройством. У компании десятки объявлений, несколько сотрудников в чате, бухгалтерия с закрывающими документами и вопрос «сколько нам это принесло». Частный аккаунт ничего из этого не умеет.
Здесь я разбираю именно аккаунт компании: что даёт, какой тариф брать, как оформить профиль и кому дать доступ. Общая картина — какие виды рекламы есть на площадке и сколько они стоят — в опорной статье Авито реклама.
Чем аккаунт компании отличается от частного
Частный аккаунт привязан к человеку и его телефону. Аккаунт компании — к ИП или юридическому лицу. Для регистрации понадобятся реквизиты, в том числе ИНН. Порядок подтверждения со временем меняется, актуальные шаги показывает сам Авито при переходе на бизнес-аккаунт.
| Что | Частный аккаунт | Аккаунт компании |
|---|---|---|
| Кому принадлежит | Человеку | ИП или юрлицу |
| Лимит бесплатных объявлений | Есть в большинстве категорий | Обычно не хватает, нужен платный пакет или тариф |
| Оплата | С карты | С расчётного счёта, с закрывающими документами |
| Сотрудники | Один вход | Несколько пользователей с разными правами |
| Профиль | Имя и рейтинг | Страница компании: описание, логотип, адрес, все объявления |
| Статистика | Базовая | Расширенная, по объявлениям и расходам |
Самая частая ошибка, которую я вижу: компания годами работает через личный аккаунт сотрудника. Сотрудник уходит — и уносит аккаунт, отзывы и всю историю переписки. Переводите Авито на компанию сразу, даже если пока у вас пять объявлений.
Тарифы Авито для бизнеса: что входит и как выбрать
Тариф — это подписка на месяц. Обычно в неё входят пакет размещений, страница компании, инструменты для работы с объявлениями и расширенная статистика. Чем дороже тариф, тем больше размещений и функций. Набор и цены зависят от категории и региона и меняются, поэтому смотрите их в кабинете. Названия разделов в кабинете тоже могут отличаться.
Как выбрать, не переплачивая:
- Посчитайте, сколько объявлений вам реально нужно одновременно. Не весь каталог, а то, что вы готовы продавать и отгружать в ближайший месяц.
- Проверьте, сколько стоят эти размещения по отдельности без тарифа. Если вы публикуете мало, тариф может не окупиться.
- Посмотрите, какие функции тарифа вы будете использовать: массовая загрузка, доступ сотрудников, расширенная статистика. Если ни одна не нужна — берите младший вариант.
- Возьмите тариф на месяц и сравните расходы с результатом, прежде чем продлевать на больший срок.
Сколько в итоге выходит в месяц вместе с продвижением и как считать цену заявки — в статье сколько стоит реклама на Авито. По нашим проектам на 2026 год тариф для малого бизнеса обычно стоит от нескольких тысяч рублей в месяц и выше. Это ориентир, зависит от ниши и города; актуальные тарифы — в кабинете площадки.
Тариф оплачивает возможность размещаться, но не заявки. Заявки приносят объявления и скорость ответа.
Профиль компании и страница магазина
Профиль компании — это ваша витрина на Авито. Человек открывает его, когда сомневается: настоящая ли компания, давно ли работает, что о ней пишут. Особенно часто — перед дорогой покупкой или перед тем, как пустить мастера домой.
Что заполнить в профиле:
- название, которое совпадает с вывеской и сайтом;
- логотип и обложку без мелкого текста;
- описание в 3–5 предложений: что продаёте, где работаете, чем отличаетесь;
- адрес и график, если к вам можно приехать;
- способы доставки или выезда, если работаете по городу или стране.
Страница компании собирает все ваши объявления в одном месте. Если ассортимент большой, разбейте объявления по понятным категориям, чтобы человек мог посмотреть соседние товары или услуги.
Рейтинг и отзывы влияют на выбор не меньше цены. Как их законно собирать и как продвигать сам профиль — в статье про рекламу компании на Авито. Если вы продаёте товары, посмотрите ещё разбор Авито для розницы: там про то, как профиль и карточки товаров работают вместе.
Сотрудники и доступы: кто отвечает в чате
В аккаунте компании можно подключить несколько сотрудников и дать им разные права. Один публикует объявления, другой отвечает в чате, третий видит только статистику и расходы. Конкретный набор ролей зависит от тарифа.
Как я рекомендую раздавать доступы в малом бизнесе:
- владелец — полный доступ, включая оплату;
- маркетолог или подрядчик — объявления, продвижение, статистика, без права менять реквизиты;
- менеджеры — чат и звонки;
- бухгалтер — документы и расходы.
Не давайте всем один общий логин. Когда что-то пойдёт не так — удалили объявление, потратили бюджет, нагрубили клиенту, — вы не поймёте, кто это сделал.
Чат — место, где теряется больше всего денег. Покупатель пишет нескольким продавцам сразу и обычно выбирает того, кто первым ответил по делу. Для бизнеса я ставлю такой стандарт:
- Ответ в рабочее время за 5–15 минут.
- Автоответ в нерабочее время: когда ответим и что можно уточнить заранее.
- Шаблоны на частые вопросы: наличие, цена, доставка, выезд, гарантия.
- Одна очередь сообщений для всех менеджеров вместо личных телефонов.
Если у вас уже есть CRM, проверьте, можно ли подключить к ней чат Авито. Для этого у площадки есть интеграции и программный интерфейс для разработчиков; что доступно на вашем тарифе, уточните в кабинете.
Статистика: какие отчёты нужны бизнесу
В кабинете компании есть статистика по каждому объявлению: показы, просмотры, контакты, расходы. Этого достаточно, чтобы понять, какие объявления работают, а какие просто висят.
Минимальный набор, который я смотрю каждую неделю:
| Показатель | Что значит | О чём говорит |
|---|---|---|
| Просмотры | Сколько раз открыли объявление | Видят ли вас в выдаче |
| Контакты | Сообщения и звонки | Убеждает ли объявление |
| Доля контактов от просмотров | Контакты / просмотры | Качество фото, цены, текста |
| Расходы | Размещение и продвижение | Сколько стоит объявление |
| Цена контакта | Расходы / контакты | Сравнение объявлений между собой |
Чего в кабинете нет — продаж. Авито не знает, купил ли человек после переписки. Это нужно отмечать у себя: в CRM или хотя бы в таблице, где у каждой сделки указан источник. Подробно про отчёты и про то, как не обмануться средними цифрами, — в статье про личный кабинет Авито.
Как запустить аккаунт компании за неделю
Короткий план, если начинаете с нуля или переезжаете с личного аккаунта.
- День 1. Регистрируете аккаунт компании, подтверждаете реквизиты.
- День 2. Заполняете профиль: название, логотип, описание, адрес, график.
- День 3. Выбираете 5–10 товаров или услуг, которые продаются лучше всего, и готовите для них фото и тексты.
- День 4. Публикуете объявления, выбираете тариф или пакет размещений.
- День 5. Подключаете сотрудников, раздаёте права, пишете шаблоны ответов.
- День 6. Договариваетесь, кто и как отмечает источник «Авито» у каждой сделки.
- День 7. Проверяете, что объявления прошли модерацию и видны в выдаче.
Продвижение я включаю не раньше чем через неделю-две, когда видно, какие объявления приносят сообщения без него. Иначе вы платите за показ того, что не продаёт.
Если не хотите собирать это сами, мы можем посмотреть ваш аккаунт, объявления и статистику и сказать, что поправить в первую очередь. Как мы работаем с бизнесом — на странице маркетинга для бизнеса. Стоимость ведения зависит от числа объявлений, категорий и того, нужен ли учёт до продаж; её называем после бесплатного разбора.
Коротко
- Аккаунт компании привязан к ИП или юрлицу и не уйдёт вместе с сотрудником.
- Тариф выбирают по числу объявлений и нужным функциям, а не «на вырост».
- Профиль компании с понятным описанием и отзывами помогает человеку решиться на покупку.
- Права сотрудников разделяют: объявления, чат, оплата, статистика.
- Статистика Авито показывает контакты, а продажи нужно отмечать у себя.
Частые вопросы
Как сделать бизнес-аккаунт на Авито?
Нужно ИП или юридическое лицо и его реквизиты. В настройках аккаунта есть переход на профиль компании, дальше площадка сама подскажет, какие данные подтвердить. Порядок шагов со временем меняется, поэтому ориентируйтесь на подсказки в кабинете.
Обязательно ли покупать тариф для бизнеса?
Нет. Если объявлений мало, иногда дешевле платить за размещения по отдельности. Тариф выгоден, когда объявлений много или нужны функции вроде массовой загрузки и доступа нескольких сотрудников.
Можно ли оплачивать Авито с расчётного счёта?
Да, для компаний есть оплата по счёту с закрывающими документами. Какие именно документы и в каком виде вы получите, уточните в разделе оплаты кабинета или у поддержки площадки.
Можно ли перенести объявления и отзывы с личного аккаунта на аккаунт компании?
Это зависит от правил площадки на текущий момент, и они менялись. Уточните у поддержки Авито до переезда. Если перенести нельзя, планируйте переход заранее, чтобы аккаунт компании успел набрать отзывы.
Сколько сотрудников можно подключить к аккаунту?
Зависит от тарифа. В младших тарифах доступов меньше, в старших больше. Если вам нужно больше пользователей, чем даёт тариф, проверьте условия в кабинете перед покупкой.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор