Контекстная реклама на поиске — это объявления, которые Яндекс показывает в результатах поиска по запросу человека. Ищут «доставка воды в офис» — видят рекламу компаний, которые возят воду. Это самый тёплый формат контекста: человек сам сформулировал задачу.
Отсюда и цена: клик на поиске почти всегда дороже, чем в рекламной сети. Зато заявка с поиска чаще превращается в продажу. Чем поиск отличается от других форматов, рассказано в опорной статье о контекстной рекламе. Здесь — как устроены именно поисковые кампании.
Как работает контекстная реклама на поиске
Каждый раз, когда человек вводит запрос, Яндекс проводит аукцион среди рекламодателей, которые выбрали похожие фразы. Победителей он ставит в рекламные места на странице.
Место зависит не только от ставки. Яндекс учитывает:
- ставку — сколько вы готовы платить за клик или за конверсию;
- прогноз кликабельности — насколько вероятно, что на объявление нажмут; этот показатель называют CTR (доля кликов от показов);
- качество объявления и сайта — насколько текст соответствует запросу и полезна ли страница.
Поэтому объявление с меньшей ставкой, но точным текстом может стоять выше конкурента, который просто платит больше. Списывается за клик обычно меньше максимальной ставки — система берёт ту сумму, которой хватает, чтобы удержать место.
Где показывается реклама в поисковой выдаче
Рекламные объявления в поиске Яндекса помечены как реклама. Они встречаются в нескольких местах:
- Над результатами поиска. Самое заметное место, сюда больше всего кликов.
- Под результатами или между ними. Кликов меньше, цена ниже.
- На мобильных. Экран меньше, поэтому первое объявление занимает почти весь экран, а вниз долистывают реже.
- На партнёрских поисковых площадках. Часть показов уходит на поиск сайтов-партнёров Яндекса.
Точное расположение и число рекламных мест Яндекс меняет. Описываю логику, а не макет выдачи на конкретный день.
На поиске вы платите за то, что человек уже хочет купить. Задача — не пропустить его к конкуренту.
Какие запросы брать в поисковую кампанию
Запросы различаются по тому, насколько человек близок к покупке. От этого зависит, стоит ли за них платить.
| Тип запроса | Пример | Близость к покупке | Брать ли |
|---|---|---|---|
| Горячий | «заказать доставку воды 19 литров» | Высокая | Да, в первую очередь |
| Тёплый | «доставка воды в офис цена» | Средняя | Да |
| Сравнение | «какую воду заказать в офис» | Ниже | Иногда, с отдельным объявлением |
| Информационный | «сколько воды пить в день» | Нет | Нет |
| Навигационный чужой | Название конкурента | Низкая | Обычно нет |
Для старта я беру горячие и тёплые запросы. Информационные дают дешёвые клики, но почти без заявок. Подробно о сборе фраз и типах соответствия — в статье о ключевых словах для контекстной рекламы.
Одна группа объявлений — одна узкая тема. Если в группе смешаны «вода в офис» и «кулер в аренду», объявление не сможет точно ответить на оба запроса.
Ставки и стратегии на поиске
В Директе ставками чаще управляет автоматическая стратегия. Вы задаёте цель и ограничения, система сама решает, сколько ставить в каждом аукционе. Набор стратегий и их названия в кабинете меняются, но логика такая:
| Стратегия | Что оптимизирует | Когда выбирать |
|---|---|---|
| Максимум кликов | Число переходов в рамках бюджета | Для старта, когда целей мало |
| Максимум конверсий | Число заявок | Когда цели в Метрике набирают статистику |
| Оплата за конверсии | Вы платите за заявку, а не за клик | Когда знаете допустимую цену заявки |
| Ограничение цены клика | Контроль средней стоимости перехода | В нишах с дорогими кликами |
Автостратегии на конверсии работают, если у кампании достаточно заявок. Когда их единицы в неделю, системе не на чем учиться. Тогда я начинаю с кликов, а на конверсии перевожу позже. Почему цена клика бывает высокой и как её снижать — в статье о цене клика.
Как подняться выше без переплаты
Повышать ставку — самый дорогой способ. Сначала я работаю с тем, что влияет на место бесплатно:
- Текст повторяет запрос. Человек ищет «ремонт кофемашины» — заголовок говорит именно это.
- Заполнены все дополнения. Уточнения, быстрые ссылки, адрес, телефон, цена. Объявление занимает больше места и получает больше кликов.
- Узкие группы. Чем точнее группа, тем выше кликабельность.
- Посадочная по теме. Реклама ремонта кофемашин ведёт на страницу ремонта кофемашин, а не на главную.
- Расписание и гео. Не показывайтесь там и тогда, где не можете принять клиента, — эти клики портят статистику.
Как писать тексты и дополнения, разобрано в статье об объявлениях контекстной рекламы.
Частые ошибки поисковых кампаний
- Поиск и рекламная сеть в одной статистике — непонятно, откуда заявки.
- Запросы слишком общие: «ремонт», «юрист», «мебель».
- Нет минус-слов, и реклама показывается по «бесплатно», «вакансии», «своими руками».
- Одно объявление на 200 фраз.
- Стратегия на конверсии при трёх заявках в месяц.
- Нет отдельного учёта брендовых запросов — кампания кажется эффективнее, чем есть.
Если поиск забирает бюджет, а заявки дорогие, начните с отчёта по поисковым запросам. Это самый быстрый способ найти утечку. Если не хотите разбираться сами, мы посмотрим ваш кабинет и скажем, что поправить, — подробнее на странице маркетинга для бизнеса.
Коротко
- Контекстная реклама на поиске показывается тем, кто уже ищет ваш товар или услугу.
- Место в выдаче зависит от ставки, прогноза кликабельности и качества объявления.
- Берите горячие и тёплые запросы, информационные — нет.
- Стратегию на конверсии включайте, когда у кампании достаточно заявок.
- Поднять объявление выше можно точным текстом и дополнениями, без повышения ставки.
Частые вопросы
Сколько стоит клик на поиске Яндекса?
От нескольких десятков до нескольких сотен рублей, в конкурентных нишах больше. Это ориентир по нашим проектам на 2026 год; цена зависит от ниши, города и конкуренции. Актуальный прогноз — в кабинете Директа.
Можно ли показывать рекламу только на поиске?
Да. В настройках кампании можно выбрать места показа. Названия пунктов в кабинете могут отличаться, но поиск и сети разделяются.
Почему моё объявление показывается ниже конкурентов, хотя ставка выше?
Потому что место зависит ещё от кликабельности и качества. Если у конкурента текст точнее отвечает на запрос, он может стоять выше при меньшей ставке.
Нужно ли рекламироваться по запросам с названием своей компании?
Если по вашему названию показываются конкуренты, небольшая брендовая кампания полезна. Считайте её отдельно от остальных, чтобы она не искажала цену заявки.
Что лучше: поиск или РСЯ?
Поиск даёт более тёплых клиентов и дорогой клик, рекламная сеть — дешёвый охват и больше случайных переходов. Обычно поиск запускают первым, а сети подключают для роста и ретаргетинга.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор