Контекстная реклама: цена клика — первое, о чём спрашивают владельцы перед запуском Директа. Вопрос понятный: бюджет считают от клика. Но цена клика сама по себе мало что говорит. Клик за 40 ₽, после которого никто не звонит, дороже клика за 200 ₽, из которого каждый десятый становится клиентом.
В этой статье — только цена клика: как она формируется, что на неё влияет и как её снизить. Общий расчёт бюджета и цены заявки по нишам — в статье сколько стоит контекстная реклама.
Как формируется цена клика в Директе
Яндекс продаёт показы на аукционе. Когда человек вводит запрос, система за доли секунды сравнивает всех рекламодателей, которые хотят показаться по этому запросу.
На результат влияют:
- ставка — сколько вы готовы заплатить за клик или конверсию;
- прогноз кликабельности — насколько вероятно, что по вашему объявлению кликнут;
- качество объявления и его соответствие запросу;
- поведение пользователя и вероятность конверсии, если стратегия оптимизирует конверсии.
Важная деталь: вы обычно платите не свою ставку, а меньше. Списание зависит от ставок конкурентов и качества вашего объявления. Если объявление кликабельнее, чем у соседей, вы можете стоять выше и платить меньше. Точный алгоритм аукциона Яндекс не раскрывает целиком и время от времени меняет.
Подробнее про устройство аукциона и мест показа на поиске — в статье про контекстную рекламу на поиске.
Цена клика по нишам: ориентиры
Ниже — вилки по нашим проектам на 2026 год. Это ориентир, не прайс. Цена клика зависит от ниши, города, сезона и того, сколько конкурентов сейчас в аукционе. Актуальный прогноз всегда смотрите в кабинете Директа.
| Ниша | Регион, поиск | Москва, поиск | РСЯ |
|---|---|---|---|
| Бытовые услуги (ремонт техники, клининг) | 30–120 ₽ | 80–300 ₽ | 10–50 ₽ |
| Ремонт квартир, окна, двери | 60–250 ₽ | 150–600 ₽ | 15–70 ₽ |
| Обучение, онлайн-школы | 30–150 ₽ | 60–300 ₽ | 10–50 ₽ |
| Автоуслуги, подбор авто | 40–200 ₽ | 100–400 ₽ | 10–60 ₽ |
| B2B, оборудование | 50–300 ₽ | 100–700 ₽ | 15–80 ₽ |
| Юридические и финансовые услуги | 100–500 ₽ | 300–1500 ₽ | 20–100 ₽ |
РСЯ почти всегда дешевле поиска за клик. Но и заявка из РСЯ часто случается реже: человек не искал вас, он увидел баннер на сайте с новостями. Сравнивать каналы нужно по цене заявки, а не клика.
Что делает клик дороже
Причины дорогого клика делятся на внешние и ваши собственные. С внешними почти ничего не сделать. С собственными — можно.
Внешние:
- Конкуренция в нише. Чем больше рекламодателей и чем дороже их сделка, тем выше ставки.
- Город. В Москве и Петербурге аукцион плотнее.
- Сезон. Перед сезоном спроса (кондиционеры летом, репетиторы в августе) ставки растут.
- Время суток. Днём в будни в B2B клик дороже, чем ночью.
Ваши:
- Низкий CTR. CTR (кликабельность) — доля кликов от показов. Слабое объявление проигрывает аукцион и вынуждает платить больше.
- Широкие запросы. По запросу «окна» вы конкурируете со всеми, по запросу «пластиковые окна в частный дом цена» — с немногими.
- Агрессивная стратегия. Если поставить цель «любой ценой показываться первым», вы и заплатите любую цену.
- Объявление не совпадает с запросом. Человек ищет одно, а заголовок про другое.
Семь способов снизить цену клика
Цель — не самый дешёвый клик, а клик, который приводит заявку дешевле. Поэтому каждое изменение проверяйте по цене заявки, а не по средней цене клика в отчёте.
- Поднимите CTR. Перепишите заголовки так, чтобы в них был запрос и конкретика: цена, срок, район. Добавьте быстрые ссылки и уточнения. Как это делать — в статье про объявления контекстной рекламы.
- Уберите мусорные запросы. Минус-слова отсекают «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «скачать». Каждый такой клик — оплаченная потеря. Подробно — в статье про минус-слова.
- Разбейте широкие запросы. Вместо одной группы «ремонт» сделайте группы под типы работ. Узкие запросы дешевле и конверсионнее.
- Настройте расписание. Если ночью заявок нет, а клики есть, снизьте ставку ночью или отключите показы.
- Используйте корректировки. Понижайте ставки для устройств, возрастов и регионов, где заявки дорогие. Повышайте там, где дешёвые.
- Чистите площадки РСЯ. Часть сайтов и приложений даёт клики без заявок. Их можно исключить.
- Переходите на оплату за конверсии там, где хватает данных. Тогда вы платите не за клик, а за целевое действие. Условия и ограничения такой модели — в статье про оплату контекстной рекламы.
Дешёвый клик без заявки — это не экономия, а потерянные деньги поменьше.
Ручная ставка или автостратегия
В Директе можно управлять ценой клика вручную или доверить это автостратегии.
Ручное управление даёт контроль: вы сами решаете, сколько платить за клик. Но в 2026 году основная часть инструментов Директа заточена под автостратегии. Ручные ставки доступны не во всех типах кампаний и не во всех стратегиях. Названия стратегий в кабинете могут отличаться.
Автостратегия сама подбирает ставку под цель. Вы задаёте ограничение: например, среднюю цену клика, среднюю цену конверсии или недельный бюджет. Система ставит выше там, где вероятность заявки выше, и ниже там, где ниже.
Как я выбираю:
- новая кампания без данных — ограничение по средней цене клика или недельному бюджету, чтобы собрать статистику;
- накопились конверсии — переход на стратегию с оплатой или оптимизацией по конверсиям;
- конверсий мало (меньше пары десятков в неделю на кампанию) — автостратегии по конверсиям учатся плохо, лучше оптимизировать по микроцелям или по кликам.
Как посчитать допустимую цену клика
Допустимая цена клика — максимум, который вы можете заплатить, чтобы реклама окупалась. Её считают от денег, а не от аукциона.
Формула простая: допустимая цена клика равна допустимой цене заявки, умноженной на конверсию сайта.
Пример расчёта:
- средний чек услуги — 20 000 ₽;
- маржа — 40%, то есть 8 000 ₽ с продажи;
- из заявки в продажу доходит 25%;
- значит, допустимая цена заявки — 8 000 × 0,25 = 2 000 ₽, если вы готовы отдавать рекламе всю маржу первой продажи;
- конверсия сайта из клика в заявку — 4%;
- допустимая цена клика — 2 000 × 0,04 = 80 ₽.
Если в аукционе клик стоит 150 ₽, у вас три пути: поднять конверсию сайта, поднять конверсию в продажу или найти запросы дешевле. Снизить ставку до 80 ₽ можно, но тогда вы просто перестанете показываться по части запросов.
Этот расчёт удобно связать с ROMI — подробности в статье как считать ROMI рекламы. Если хотите, чтобы мы посчитали допустимую цену клика по вашей нише и проверили кабинет, это можно сделать на бесплатном разборе — подробности на странице маркетинга для бизнеса.
Почему цена клика выросла
Владельцы часто приходят с вопросом: «Месяц назад клик был 60 ₽, теперь 110 ₽, что сломалось?» Проверяю по порядку:
- зашли новые конкуренты или старые подняли ставки — видно по позициям и доле показов;
- начался сезон;
- упал CTR — устарели объявления или конкуренты написали сильнее;
- автостратегия расширила охват на более дорогие запросы;
- изменили настройки: регион, расписание, корректировки.
Рост цены клика не всегда плохо. Если вместе с ним выросла конверсия и цена заявки осталась прежней, система просто нашла более качественный трафик.
Коротко
- Контекстная реклама: цена клика определяется аукционом, а не прайсом.
- На цену влияют ставки конкурентов, кликабельность и качество объявления.
- Ниша, город и сезон дают разницу в разы.
- Снижать клик нужно через CTR, минус-слова, узкие запросы и чистку площадок.
- Допустимую цену клика считают от чека, маржи и конверсии.
- Оценивайте изменения по цене заявки, а не по средней цене клика.
Частые вопросы
Сколько стоит один клик в Яндекс Директе?
По нашим проектам на 2026 год — от десятков рублей в РСЯ до сотен и тысяч рублей на поиске в дорогих нишах Москвы. Всё зависит от ниши, города и конкуренции. Точный прогноз даёт сам кабинет Директа.
Можно ли платить только за заявки, а не за клики?
В Директе есть стратегии с оплатой за конверсии. Для них нужны настроенные цели в Метрике и достаточный объём данных. Условия и ограничения меняются, поэтому сверяйтесь со справкой Директа.
Почему в РСЯ клик дешевле, чем на поиске?
В РСЯ человек не ищет вас прямо сейчас, он видит объявление на стороннем сайте. Намерение слабее, конкуренция за конкретного человека ниже, поэтому клик дешевле. Заявка из РСЯ при этом может быть как дешевле, так и дороже поисковой.
Что делать, если клик дороже, чем позволяет экономика?
Поднимать конверсию сайта и отдела продаж, переходить на узкие запросы, чистить мусор минус-словами. Если и после этого не сходится, возможно, поиск в вашей нише не окупается и стоит смотреть другие каналы.
Влияет ли качество сайта на цену клика?
Косвенно да. Если посадочная страница не отвечает на запрос, люди быстро уходят, конверсий мало, и автостратегия хуже понимает, за кого стоит платить. На саму цену клика сильнее влияет объявление, а на цену заявки — сайт.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор