Таргетированная реклама и видео в 2026 году почти неразделимы: вертикальные клипы во ВКонтакте смотрят много, и площадка охотно показывает рекламу между ними. Но видео — не обязательный формат. Иногда хорошая картинка даёт заявку дешевле, а ролик только съедает время на производство.
Как писать текст и делать картинки, я разобрал в статье про объявления таргетированной рекламы. Здесь — только видео. Общая логика канала — в опорной статье про таргетированную рекламу.
Где показывается видео в таргетированной рекламе
В VK Рекламе видео может попасть в несколько мест. Набор плейсментов (мест показа) зависит от цели кампании, названия в кабинете могут отличаться.
| Место показа | Формат | Как смотрят |
|---|---|---|
| Лента новостей | Квадрат или вертикаль | Со звуком выключенным, листают быстро |
| Клипы | Вертикаль 9:16 | На весь экран, часто со звуком |
| Истории | Вертикаль 9:16 | Короткими фрагментами, пролистывают |
| Рекламная сеть | Разные размеры | В приложениях и на сайтах-партнёрах |
Главный вывод из таблицы: ролик нужен как минимум в двух вариантах — вертикальном и квадратном. Горизонтальное видео 16:9 в ленте телефона выглядит маленьким и проигрывает.
Какой длины делать рекламное видео
Площадки допускают длинные ролики, но в ленте и клипах досматривают мало. По нашей практике рабочие длины такие:
- 6–15 секунд — для простого предложения: акция, цена, новинка;
- 15–30 секунд — для услуги, которую нужно показать: процесс, результат, мастер;
- 30–60 секунд — для сложного продукта, когда человек уже знает вас, например в ретаргетинге (повторном показе тем, кто был на сайте или в сообществе).
Длиннее минуты рекламный ролик почти никогда не нужен. Если продукт требует объяснения на пять минут, ведите человека на вебинар или в статью, а не пытайтесь уложить всё в рекламу.
Первые три секунды
В первые секунды человек решает, смотреть дальше или листать. Всё, что важно, должно быть в начале, а не в финале с логотипом.
Что я ставлю в начало ролика:
- Результат или главный кадр: готовая укладка, машина после проверки, работающий станок.
- Вопрос или боль одной фразой текстом на экране: «Купили авто и нашли скрученный пробег?»
- Лицо человека, который говорит в камеру, — мастер, менеджер, владелец.
- Цену или срок, если это главное отличие.
Чего не ставлю в начало: заставку с логотипом, медленную панораму офиса, музыку без смысла. Это три секунды, за которые человек уже ушёл.
Ролик смотрят без звука, поэтому всё важное дублируйте субтитрами или текстом на экране.
Звук включает меньшая часть зрителей, особенно в ленте. Если сообщение только в голосе, большинство его не услышит.
Когда видео лучше картинки
Видео сильнее, когда результат нужно показать в движении или когда важен человек:
- услуга с процессом: массаж, ремонт, мойка, обучение;
- продукт, который нужно увидеть в работе: оборудование, инструмент, техника;
- доверие к специалисту: мастер, тренер, преподаватель говорит в камеру;
- отзыв клиента на видео, если клиент дал на это согласие.
Картинка сильнее или не хуже, когда:
- предложение простое: скидка, цена, акция до даты;
- товар понятен с одного фото;
- нужно быстро протестировать много офферов (предложений, ради которых оставляют заявку) — картинку делают за полчаса, ролик дольше;
- нет возможности снимать регулярно, а ролики выгорают так же, как картинки.
Я обычно запускаю видео и картинку в одной кампании и смотрю не на просмотры, а на цену заявки. Дешёвые просмотры ролика без заявок — это развлечение для аудитории за ваш счёт.
В бьюти-нише видео часто работает хорошо, потому что результат процедуры виден в движении. В нашем кейсе салона LPG-массажа клиент обошёлся в 585 ₽. Подробнее про нишу — в статье про таргет ВК для салона.
Как снять рекламное видео без студии
Для таргета не нужен продакшн. Ролики, снятые на телефон, часто выглядят естественнее в ленте и вызывают больше доверия, чем отполированная реклама.
Минимальный набор:
- телефон с нормальной камерой, вертикальная съёмка;
- дневной свет у окна или простая лампа;
- петличный микрофон, если человек говорит в камеру;
- приложение для монтажа с субтитрами.
План ролика на 20 секунд:
- 0–3 секунды: результат или вопрос текстом на экране.
- 3–12 секунд: что вы делаете и чем отличаетесь — одно-два отличия.
- 12–17 секунд: цена, срок или условия.
- 17–20 секунд: что сделать — «оставьте заявку», «напишите в сообщения».
Снимите сразу 3–5 вариантов начала. Начало меняют чаще всего, остальное можно оставить.
Как оценить видео в кабинете
У видео больше метрик, чем у картинки, и в них легко утонуть. Я смотрю в таком порядке:
| Метрика | Что показывает | Что делать, если плохо |
|---|---|---|
| Досмотр до 3 секунд | Работает ли начало | Менять первый кадр |
| Досмотр до 50% и 100% | Держит ли середина | Сокращать ролик |
| CTR | Доля кликов от показов | Усилить призыв и оффер |
| Цена заявки | Итог | Сравнить с картинкой |
CTR (click-through rate) — процент людей, которые кликнули после показа. Если досмотр высокий, а кликов мало, ролик интересный, но не продаёт: не хватает предложения или призыва.
Сравнивайте видео с картинкой на одной аудитории и одном предложении. Иначе вы сравниваете аудитории, а не форматы. Другие форматы — карусели, лид-формы, сообщения — разобраны в статье про варианты таргетированной рекламы.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши ролики и цифры по ним, — это делается в рамках маркетинга для бизнеса.
Коротко
- Видео в таргете нужно минимум в двух вариантах: вертикаль и квадрат.
- Рабочая длина — 6–30 секунд, длиннее минуты почти никогда не нужно.
- Главное — в первые три секунды, без заставок и логотипов.
- Ролик смотрят без звука, поэтому нужны субтитры.
- Видео сильнее там, где результат виден в движении или важен человек.
- Оценивайте видео по цене заявки, а не по просмотрам.
Частые вопросы
Какой длины должно быть видео для таргетированной рекламы?
Для простого предложения — 6–15 секунд, для услуги — 15–30 секунд. В ретаргетинге можно до минуты. Длиннее ролики в ленте почти не досматривают.
Можно ли снимать рекламу на телефон?
Да. Для ленты и клипов ролики с телефона часто работают не хуже студийных, потому что выглядят естественно. Важно снимать вертикально, при хорошем свете и с субтитрами.
Почему видео набирает просмотры, но не даёт заявок?
Обычно ролик интересный, но в нём нет ясного предложения и призыва. Проверьте, есть ли в ролике цена или условия и понятно ли, что сделать дальше. Ещё одна причина — оптимизация кампании под просмотры, а не под заявки.
Нужна ли музыка в рекламном ролике?
Музыка не обязательна, многие смотрят без звука. Если используете её, берите треки с правом на коммерческое использование — например, из библиотеки площадки. Чужая музыка может стать причиной отклонения.
Как часто нужно обновлять видео?
Как и картинки, ролики выгорают примерно за 3–4 недели в средней аудитории. Проще всего менять первые секунды: новое начало часто возвращает ролику результат.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор