Реклама на Яндекс Картах: стоимость — первый вопрос, который мне задают владельцы точек. Ответ «от N рублей» здесь мало что даёт. Две кофейни в одном городе могут платить одинаково и получить разное число звонков. Поэтому в статье я разбираю не прайс, а логику: из чего складывается сумма, как её посчитать под свою цель и как проверить окупаемость.
Какие виды рекламы есть на Картах и чем они отличаются, — в опорной статье о рекламе на Яндекс Картах. Здесь — только деньги.
Из чего складывается стоимость рекламы на Яндекс Картах
Реклама на Картах продаётся двумя путями. Первый — продвижение в Яндекс Бизнесе: подписка или кампания с бюджетом, а Яндекс сам распределяет показы по Картам, Поиску и Навигатору. Второй — Яндекс Директ, где объявление связано с карточкой организации и может показываться в том числе на Картах. Состав тарифов меняется, поэтому названия пакетов я не привожу.
В итоговую сумму входит больше, чем кажется на старте:
- рекламный бюджет — деньги, которые уходят на показы и клики;
- подписка или пакет, если вы покупаете продвижение в Яндекс Бизнесе;
- налоги и сборы: цены в кабинете бывают указаны с НДС и без, а с апреля 2025 года действует обязательный сбор 3% с интернет-рекламы — как он отражён в счёте, уточняйте у площадки;
- фото и тексты для карточки, если вы заказываете их у подрядчика;
- учёт звонков, если подключаете отдельный сервис коллтрекинга;
- время сотрудника или подрядчика на ведение.
Маркировку рекламы (erid и отчёты в ОРД — оператор рекламных данных) при запуске внутри кабинетов Яндекса обычно берёт на себя площадка. Проверьте это в оферте, если работаете через посредника.
Сколько стоит реклама на Картах в месяц
По нашим проектам на 2026 год продвижение одной точки обычно занимает от нескольких тысяч до 30–50 тысяч рублей в месяц. В Москве, Петербурге и в плотных нишах — больше. Это ориентир, а не норма: зависит от ниши и города, актуальные тарифы — в кабинете площадки.
Почему вилка такая широкая? Потому что внутри работает аукцион. Ваш бюджет сравнивается с бюджетами конкурентов, которые хотят показаться тем же людям в том же районе.
| Фактор | Как влияет на стоимость |
|---|---|
| Ниша | Где много точек и высокий чек — шиномонтаж в сезон, автосервис, салоны — показ дороже |
| Город | В миллионниках больше конкурентов на один квартал |
| Район и радиус | Центр с офисами дороже спального района |
| Число точек | Каждая точка — отдельный бюджет |
| Сезон | Шиномонтаж в октябре и цветы перед 8 марта стоят иначе, чем в июле |
| Качество карточки | Живая карточка с высоким рейтингом даёт больше звонков за те же деньги |
Последняя строка важна. Сумма в счёте может быть одинаковой, а результат — разным в разы. Если на карточке три фото фасада и рейтинг 4,1, каждый звонок обойдётся дороже, чем у соседа с полной витриной.
Цена звонка и цена клиента
Стоимость рекламы в месяц — плохая метрика сама по себе. Сравнивать нужно цену действия и цену клиента.
- Цена действия — бюджет, делённый на звонки, маршруты, переходы на сайт и сообщения.
- Цена целевого звонка — бюджет, делённый на звонки, где спросили про услугу. Звонки курьеров, поставщиков и «вы работаете?» не считаются.
- Цена клиента — бюджет, делённый на тех, кто пришёл и заплатил.
Пример расчёта. Бюджет — 15 000 ₽. В кабинете 50 звонков и 70 маршрутов. Из звонков целевых 35, из них пришли 20 человек. По опросу на кассе ещё 10 человек пришли по маршруту без звонка. Итого 30 клиентов, цена клиента — 500 ₽.
Цифры условные, ваши будут другими. Главное — порядок: от бюджета к клиенту, а не к показам. Чтобы этот расчёт был возможен, нужен учёт звонков. Как его настроить, — в статье про звонки с Яндекс Карт.
Как посчитать бюджет от цели
Удобнее идти не от «сколько не жалко», а от того, сколько клиентов нужно. Формула простая:
Бюджет = нужное число клиентов × допустимая цена клиента.
Допустимую цену клиента считают от денег, которые он приносит:
- Возьмите средний чек.
- Умножьте на маржинальность — долю, которая остаётся после себестоимости и зарплаты мастера.
- Если клиент приходит повторно, умножьте на среднее число визитов за полгода.
- Решите, какую часть этой суммы готовы отдать за привлечение.
Пример для автомойки. Средний чек — 1 500 ₽, маржа — 50%, клиент приходит в среднем 3 раза за полгода. С одного клиента остаётся 2 250 ₽. Если готовы отдать треть, допустимая цена клиента — 750 ₽. Нужно 40 новых клиентов в месяц — бюджет около 30 000 ₽.
Дальше этот план сверяют с фактом. Через месяц берёте реальную цену клиента из кабинета и кассы и пересчитываете. Если факт хуже плана в два раза, проблема чаще в карточке или обработке звонков, чем в бюджете.
Как посчитать окупаемость рекламы на Картах
Окупаемость рекламы считают через ROMI — возврат на вложения в маркетинг. Формула: (доход от клиентов из рекламы − себестоимость − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100%.
Продолжим пример автомойки. 40 клиентов за месяц, каждый принёс по первому визиту 1 500 ₽ выручки, маржа 50%. Доход после себестоимости — 30 000 ₽. Расходы на рекламу — 30 000 ₽. ROMI по первому визиту — ноль. Если учесть повторные визиты за полгода, ROMI становится положительным.
Для локального бизнеса это значит одно: считайте окупаемость на горизонте нескольких месяцев, если к вам возвращаются. Человек, который нашёл автомойку на Картах, часто потом приезжает без рекламы. Подробно про формулу и ошибки расчёта — в статье про ROMI рекламы.
Реклама на Картах дорогая, если вы считаете только первый визит, и часто выгодная, если считаете повторные.
Как снизить стоимость без потери звонков
Бюджет можно уменьшить, не теряя клиентов. Чаще всего помогает не торг с площадкой, а работа с тем, что видит человек.
- Добавьте живые фото: зал, товар, мастера, вход. Карточка с понятной витриной получает больше нажатий.
- Выложите прайс хотя бы на основные услуги. «Цены по запросу» снижают число звонков.
- Ответьте на все отзывы, особенно на плохие.
- Сузьте зону показа до радиуса, откуда люди реально приезжают.
- Уберите показы в часы, когда точка закрыта, если такая настройка доступна.
- Поставьте акцию с понятной датой окончания.
Что менять в настройках после запуска, — в статье как настроить рекламу в Яндекс Картах. Где смотреть цифры для этих решений — в разборе личного кабинета Яндекс Бизнеса.
Сколько стоит ведение рекламы у подрядчика
Цена работы подрядчика зависит от числа точек, способа рекламы и того, что входит в работу. Только бюджет в Яндекс Бизнесе — одна задача. Директ с несколькими кампаниями, упаковка карточек, работа с отзывами и отчёт до кассы — другая.
Что спросить у подрядчика до старта:
- Что входит в работу: только запуск или ещё карточка, отзывы, учёт звонков.
- Какие цифры будут в отчёте: показы или целевые звонки и цена клиента.
- Кто владеет кабинетом и карточкой. Права должны оставаться у вас.
- Как часто будут менять настройки и что будет, если план не выполнен.
Мы называем стоимость работы после бесплатного разбора карточки и рекламы: так видно, сколько там задач. Если хотите, чтобы кто-то посмотрел ваш кабинет, — это на странице маркетинга для бизнеса.
Коротко
- Стоимость рекламы на Яндекс Картах задаёт аукцион: ниша, город, район, сезон и бюджеты конкурентов.
- По нашим проектам на 2026 год — от нескольких тысяч до 30–50 тысяч рублей в месяц на точку, в Москве больше.
- Сравнивайте не бюджет, а цену целевого звонка и цену клиента.
- Бюджет удобнее считать от цели: число клиентов × допустимая цена клиента.
- Окупаемость локального бизнеса считайте с учётом повторных визитов.
- Самый дешёвый способ снизить цену звонка — упаковать карточку.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Яндекс Картах в месяц для одной точки?
По нашим проектам на 2026 год — от нескольких тысяч до 30–50 тысяч рублей, в столицах и плотных нишах больше. Точную сумму покажет кабинет Яндекс Бизнеса после выбора зоны и категории. Начинать можно с меньшего бюджета и увеличивать его по результату.
Есть ли минимальный бюджет?
Минимальные суммы у площадки бывают, но они меняются вместе с тарифами. Смотрите актуальные условия в кабинете. Слишком маленький бюджет в конкурентной нише может просто не дать показов.
Почему у конкурента реклама дешевле при тех же условиях?
Чаще всего у него лучше карточка: больше фото, выше рейтинг, есть прайс. Такие карточки получают больше нажатий за тот же показ. Вторая причина — другой радиус и другие часы показа.
Что дешевле: Яндекс Бизнес или Директ?
Единого ответа нет. Яндекс Бизнес проще и требует меньше времени на ведение. В Директе больше контроля над запросами и ставками, но нужна работа специалиста. Сравнивайте по цене клиента через месяц теста, а не по цене клика.
Входит ли маркировка в стоимость?
При рекламе в кабинетах Яндекса маркировку обычно берёт на себя площадка. Отдельно платить за неё, как правило, не нужно, но проверьте условия в оферте, особенно если запускаетесь через агентство или посредника.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор