Размещение рекламы на Авито для бизнеса — это несколько последовательных шагов: профиль компании, объявление, модерация, оплата размещения и, при необходимости, продвижение. Если пропустить первые шаги, потом придётся переделывать: менять тип профиля, заново собирать отзывы, исправлять отклонённые объявления.
Я расскажу порядок, который мы используем при запуске нового бизнеса на Авито. Логика одинаковая для товаров и услуг. Интерфейс Авито меняется, поэтому описываю смысл шагов, а названия разделов в кабинете могут отличаться. Общий обзор рекламных инструментов — в статье Авито реклама.
Шаг 0. Подготовьте материалы до регистрации
Сначала соберите всё, что понадобится. Так вы не будете отвлекаться в процессе.
- реквизиты компании или ИП;
- телефон, который будет закреплён за профилем и на который отвечает живой человек;
- логотип и короткое описание компании;
- адрес и часы работы, если есть точка;
- список первых 5–10 товаров или услуг с ценами;
- свои фото для каждой позиции;
- ответы на частые вопросы: доставка, гарантия, оплата, сроки.
Телефон и почту лучше брать корпоративные, а не личные сотрудника. Если сотрудник уйдёт, профиль с отзывами останется у вас.
Шаг 1. Регистрация и выбор типа профиля
На Авито есть профиль частного лица и профиль компании. Для бизнеса выбирайте профиль компании сразу. Покупатели видят, что продаёт организация, а вам доступны бизнес-инструменты: тарифы, расширенная статистика, работа нескольких сотрудников.
Порядок:
- Зарегистрируйтесь по корпоративному телефону и почте.
- Выберите тип профиля «компания» и укажите реквизиты.
- Подтвердите данные, если площадка предлагает проверку. Отметка о проверенной компании повышает доверие.
- Добавьте сотрудников, если в чате будут отвечать несколько человек. Так все работают в одном аккаунте без передачи пароля.
Что дают бизнес-тарифы и чем они отличаются — в статье Авито реклама для бизнеса.
Шаг 2. Оформление профиля
Профиль компании — первое, что смотрит покупатель после объявления. Заполните:
- название, как его знают клиенты;
- логотип;
- описание: что делаете, где, чем отличаетесь;
- адрес и часы работы;
- обложку профиля, если она доступна в вашем тарифе.
Подробно о том, как профиль и отзывы влияют на выбор покупателя, — в статье реклама компании на Авито.
Шаг 3. Выбор категории и подача объявления
Категория определяет, кто увидит объявление и сколько стоит размещение. Ошибка в категории — частая причина отклонения на модерации и плохих показов.
- Найдите, где размещаются ваши конкуренты. Откройте выдачу по вашему запросу и посмотрите категории в объявлениях сверху.
- Выберите самую точную подкатегорию, а не общую.
- Заполните все параметры: бренд, размер, состояние, район, тип услуги. Покупатели фильтруют выдачу по ним.
- Напишите заголовок так, как ищут: товар или услуга плюс главное отличие.
- Загрузите свои фото: первое — главное, товар крупно, без надписей.
- Укажите цену.
- Напишите текст: что это, условия, доставка, гарантия, следующий шаг.
- Укажите адрес или зону обслуживания.
Как составить само объявление, чтобы по нему писали, я подробно разбирал в статье реклама объявления на Авито.
Что нельзя в объявлении
- телефон, мессенджеры и ссылки на сайт в тексте и на фото;
- несколько разных товаров в одном объявлении, если это не набор;
- дубли одного и того же объявления;
- чужие фото, если вы не имеете на них прав;
- товары и услуги, запрещённые правилами площадки.
Полный список требований есть в правилах Авито. Сверяйтесь с ними перед подачей, особенно в категориях услуг, где правила строже.
Шаг 4. Модерация и оплата размещения
После подачи объявление проходит модерацию. Обычно она занимает от нескольких минут до нескольких часов. Если объявление отклонили, Авито укажет причину: исправьте и подайте снова.
| Ситуация | Что происходит | Что делать |
|---|---|---|
| Бесплатный лимит есть | Объявление публикуется без оплаты | Проверить показы через пару дней |
| Лимит исчерпан или категория платная | Площадка просит оплатить размещение | Оплатить разово или подключить тариф |
| Отклонено модерацией | Причина указана в уведомлении | Исправить текст, фото или категорию |
| Заблокировано после публикации | Нарушение правил или жалобы | Прочитать причину, исправить, обратиться в поддержку |
Стоимость размещения зависит от категории, региона и тарифа. Точные цены смотрите в кабинете при подаче. Из чего складывается общий бюджет — в статье сколько стоит реклама на Авито.
Шаг 5. Первые две недели после размещения
Опубликовать объявление — половина работы. Дальше важно не пропустить первые сообщения и собрать данные.
Что делать в первые 14 дней:
- Отвечать в чате за 5–10 минут в рабочее время. Скорость ответа видна покупателю.
- Записывать каждое обращение: дата, объявление, вопрос, итог.
- Через 3–4 дня посмотреть статистику: просмотры, добавления в избранное, сообщения, звонки.
- Если просмотров мало — проверить категорию, параметры и заголовок.
- Если просмотров много, а сообщений мало — менять фото, цену или текст.
- После каждой сделки попросить отзыв.
- Через две недели решить, какие объявления продвигать платно.
Какие цифры в кабинете смотреть и как их читать — в статье Авито реклама: личный кабинет.
Первые две недели нужны, чтобы понять, какие объявления продают без денег. Продвигать стоит их.
Когда подключать продвижение
Продвижение увеличивает показы конкретных объявлений за плату. Включайте его, когда объявление уже получает сообщения и вы успеваете их обрабатывать. Начинайте с 3–5 лучших позиций, а не со всего ассортимента. Подробнее о продвижении — в статье продвижение рекламы Авито.
Если вы продаёте товары с большим ассортиментом, ручная подача быстро станет узким местом. Тогда нужна массовая загрузка — об этом в статье реклама товаров на Авито.
Если не хотите разбираться с запуском сами, мы можем посмотреть ваш бизнес и собрать первые объявления и профиль. Подробнее на странице маркетинг для бизнеса.
Коротко
- Для бизнеса сразу регистрируйте профиль компании на корпоративный телефон.
- Заполните профиль и подтвердите данные компании, если это доступно.
- Выбирайте самую точную категорию и заполняйте все параметры объявления.
- Размещение бесплатно в пределах лимитов, в платных категориях и сверх лимита — по тарифу.
- Первые две недели собирайте данные и только потом включайте продвижение.
Частые вопросы
Сколько стоит разместить объявление на Авито?
Зависит от категории, региона и тарифа. В части категорий есть бесплатный лимит, в других размещение платное с первого объявления. Точная цена видна в кабинете при подаче.
Сколько длится модерация?
Обычно от нескольких минут до нескольких часов. Если объявление отклонили, Авито укажет причину в уведомлении. Исправьте её и подайте объявление снова.
Можно ли разместить объявление компании с личного аккаунта?
Технически можно, но для бизнеса лучше профиль компании. Он даёт бизнес-инструменты, доступ для сотрудников и вызывает больше доверия у покупателей. Перенос отзывов между профилями обычно невозможен, поэтому решите это сразу.
Почему объявление не показывается в поиске?
Частые причины — неверная категория, незаполненные параметры, модерация ещё не завершена или объявление неактивно. Проверьте статус в кабинете и сравните свою карточку с объявлениями конкурентов в выдаче.
Сколько объявлений размещать на старте?
Для теста хватит 5–10 позиций: хиты и то, что вы можете быстро отгрузить или выполнить. Так проще отвечать в чате и понять, что работает. Остальное добавляйте по мере результатов.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор