Медийная реклама Авито — отдельный продукт «Авито Реклама»: баннеры и другие форматы на страницах площадки. Вы платите за охват, обычно за тысячу показов (CPM — cost per mille, цена за тысячу показов). Это не продвижение объявления в списке квартир или телефонов.
Когда владелец говорит «запустим рекламу на Авито», я уточняю: нужны сообщения по карточке или узнаваемость бренда и переходы на сайт. От ответа зависит кабинет и бюджет. Карта всех инструментов — Авито реклама.
Медийка и продвижение объявления: в чём разница
| Продвижение объявления | Медийная реклама | |
|---|---|---|
| Цель | Сообщения по карточке | Охват, клики, узнаваемость |
| Где видно | Выдача, рекомендации | Баннеры на страницах Авито |
| Оплата | Пакеты/бюджет по объявлению | Часто CPM |
| Кабинет | Профиль продавца | Авито Реклама |
| Маркировка | Зависит от формата | Интернет-реклама, erid |
Чаты и звонки по товару считайте в личном кабинете объявлений. Клики с баннера — в кабинете медийки. Смешивать в одной таблице без разметки нельзя.
Какие форматы бывают
Набор форматов меняется. Обычно это баннеры в ленте и на страницах категорий, иногда видео. Можно вести на сайт, лендинг, профиль компании на Авито — правила и доступные цели смотрите при создании кампании.
Таргетинг чаще всего:
- география;
- интересы и поведение на площадке;
- категории, которые человек смотрел.
Это не поиск «купить дрель сегодня», а показ тем, кто уже проявлял интерес к теме. Для горячего спроса чаще работают объявления плюс продвижение.
Кому подходит медийная реклама Авито
Застройщик или крупное агентство недвижимости — акция, ЖК, день открытых дверей. Карточки квартир — отдельно, реклама недвижимости.
Дилер или сеть — имя и акция сервиса, не каждая машина в стоке — см. рекламу авто.
Федеральный или региональный бренд с сайтом и понятным оффером — связка с рекламой сайта на Авито.
Малый магазин с десятью SKU — обычно сначала товары и розница в Авито для розницы, медийка позже.
Бюджет и метрики
Точный CPM не фиксирую: зависит от сезона, аудитории и конкуренции. По нашим проектам на 2026 год медийка на крупных площадках часто измеряется десятками и сотнями рублей за тысячу показов, но на Авито цифры нужно смотреть в кабинете при планировании. Это вилка, не обещание.
Смотрите:
- показы и охват;
- CTR — доля кликов от показов;
- цена клика, если цель — переход;
- конверсии на сайте, если настроена аналитика.
Медийка без целей на сайте превращается в «красивые показы». Настройте Яндекс Метрику или аналог и считайте заявку после клика — логика как в ROMI для бизнеса.
Маркировка и закон
Баннеры — интернет-реклама. Нужен идентификатор erid, данные передаются в ОРД (оператор рекламных данных). С сентября 2022 года маркировка обязательна; с апреля 2025 года действует сбор 3% с интернет-рекламы. Детали процедуры меняются — сверяйтесь с актуальными правилами и кабинетом.
Не советую запускать медийку «в серую»: риск штрафов и отказа площадки. Медицинские и финансовые темы — отдельные ограничения по 38-ФЗ «О рекламе».
Как запустить без лишних ошибок
- Определите цель: переход, заявка на сайте, узнаваемость.
- Подготовите посадочную: скорость, форма, тот же оффер, что на баннере.
- Согласуйте креатив: текст, дисклеймеры, erid.
- Задайте гео и аудиторию уже, чем «вся Россия», если вы локальны.
- Заложите тест минимум на 2–3 недели, не на три дня.
Названия кнопок в кабинете могут отличаться. Если параллельно ведёте объявления, общий бюджет на Авито считайте по двум воронкам.
Частота показов и выгорание аудитории
Если один и тот же баннер крутится слишком часто одной аудитории, CTR падает. В кабинете смотрите частоту показов на пользователя, если метрика доступна.
Обновляйте креатив раз в 2–4 недели на длинных кампаниях: другой оффер, сезон, акция. Не меняйте всё сразу — не поймёте, что сработало.
Узкая гео в медийке для локального бизнеса часто дешевле, чем «вся Москва», и даёт более релевантные клики — параллель с рекламой в Москве для объявлений.
Креатив: что проверить до запуска
- оффер на баннере совпадает с посадочной;
- телефон и форма видны на мобильном без прокрутки;
- нет запрещённых обещаний для вашей категории;
- erid на месте, договор с ОРД оформлен;
- UTM-метки в ссылке, чтобы в Метрике видеть кампанию.
Баннер «скидка 50%» без условий на сайте — клики есть, заявок нет, бюджет сгорел.
Связка с перформансом
Рабочая схема для крупного игрока: медийка прогревает бренд, объявления ловят горячий спрос. Для малого бизнеса чаще достаточно второго слоя.
В Москве медийка и продвижение обычно дороже — реклама на Авито в Москве. В регионах иногда хватает карточек без баннеров.
Сложный кабинет и отчётность можно вынести подрядчику — страница для бизнеса, стоимость работ после разбора.
Минимальный тест медийки
Если всё же запускаете:
- Одна аудитория, один креатив, одна посадочная.
- Срок не меньше 14 дней при достаточном охвате.
- Цель в Метрике: заявка или звонок с сайта.
- Параллельно не меняйте объявления в той же категории — иначе не разделите эффект.
После теста решите: масштаб, смена креатива или отказ в пользу продвижения карточек.
Медийка не заменяет размещение объявлений: человек, который уже ищет модель, редко кликает баннер, если в выдаче есть нормальная карточка. Баннер напоминает о бренде тем, кто ещё не в поиске.
Если бюджет ограничен, порядок приоритетов для малого бизнеса: упаковка объявлений → точечное продвижение хитов → медийка. Обратный порядок часто даёт показы без чатов.
Ретаргетинг в классическом виде, как в Директе, здесь устроен иначе: аудитории строятся из интересов на площадке. Уточняйте в кабинете, какие сегменты доступны вашей категории, и не пересекайте медийку с тем же оффером, что уже крутится в объявлениях — пользователь устанет от бренда без нового смысла.
Отчёт для руководителя по медийке: показы, CTR, цена клика, заявки с сайта, цена заявки. Без последних двух пунктов презентация «миллион показов» не помогает решению о бюджете.
Согласуйте медийку с Авито реклама для бизнеса, если у вас уже оплачен тариф на объявления: один бренд, один стиль баннера и карточек, иначе клиент не узнаёт вас в выдаче.
Договор с подрядчиком на медийку: кто отвечает за erid, креатив, отчётность и доступ к кабинету объявлений, чтобы цифры не разъехались.
Храните скриншоты креативов с erid в папке проекта — при проверке ОРД не придётся восстанавливать из памяти.
Коротко
- Медийная реклама Авито — баннеры и CPM, не поднятие объявления в выдаче.
- Кабинет и метрики другие, чем у карточек товара.
- Нужна цель на сайте или профиле, иначе не посчитать окупаемость.
- Маркировка erid обязательна.
- Малым продавцам чаще важнее объявления и чат, медийка — для бренда и акций.
Частые вопросы
Где открыть кабинет медийной рекламы?
Ищите раздел Авито Реклама на сайте площадки или ссылку из профиля бизнеса. Интерфейс отделён от «Мои объявления».
Можно ли вести на маркетплейс или только на сайт?
Зависит от доступных целей в кабинете. Проверяйте при создании кампании.
Чем медийка лучше VK Рекламы?
Это разные аудитории и задачи. Сравнивайте цену целевого действия на вашем оффере, не «где дешевле показ».
Нужен ли большой бюджет?
Медийка обычно требует тестового бюджета выше, чем точечное продвижение одной карточки. Минимумы — в кабинете, я точные суммы не фиксирую.
Кто помогает с erid?
Можно через кабинет и ОРД, можно через агентство. Главное — не публиковать без маркировки.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор