Контекстная реклама без сайта: карточка организации, страница в Директе, мессенджер

Контекстная реклама без сайта — нормальный вариант для старта, если у вас локальный бизнес, мало услуг и заявки в основном звонками. Мастерская, сервис, салон, ремонт на дому, доставка в пределах города. Человек ищет «ремонт обуви рядом», видит объявление, нажимает — и попадает не на сайт, а на карточку с адресом, телефоном и отзывами.

Но сайт решает задачи, которые карточка не решит: подробные цены, разные услуги на разных страницах, точный учёт заявок. Поэтому реклама без сайта подходит не всем и не навсегда.

Общая логика контекстной рекламы — в опорной статье. Здесь — только варианты без сайта.

Куда может вести реклама без сайта

Набор вариантов в Директе Яндекс периодически меняет. Ниже — логика, а не точные названия: названия разделов в кабинете могут отличаться.

Реклама на карточку организации

Если у вас есть карточка в Яндекс Бизнесе (она же показывается на Яндекс Картах), Директ может вести на неё вместо сайта. Человек видит адрес, маршрут, часы работы, рейтинг, фото и может сразу позвонить.

Для локального бизнеса это часто работает не хуже сайта. Человеку, который ищет «шиномонтаж рядом», нужен адрес и время работы, а не страница «о компании».

Чтобы такая реклама работала, карточку нужно заполнить по-настоящему: фото, цены, часы, услуги, ответы на отзывы. Как это сделать — в статье Яндекс.Карты и 2ГИС для локального бизнеса. Про связку Директа и Карт подробно — в статье Яндекс Карты и Директ.

Страница из конструктора

У Яндекса есть инструменты, чтобы собрать простую посадочную страницу прямо из кабинета, без разработчика. Раньше эту роль выполняли Турбо-страницы. Набор возможностей Яндекс менял, поэтому проверьте, что доступно в вашем кабинете сейчас.

Такая страница подходит, если у вас несколько услуг и нужно показать цены и форму заявки. Выглядит шаблонно, но для теста этого хватает.

Мессенджер или сообщество

Объявление может вести в чат компании или в сообщество. Это удобно, если вы и так продаёте в переписке: присылаете фото, считаете стоимость, договариваетесь о времени.

Минус — учёт. Метрика не видит, кто написал в чат после клика, и автостратегии не на чем учиться. Кроме того, правила модерации для внешних ссылок меняются, и не каждый вариант будет доступен в каждом типе кампании.

Кому подходит контекстная реклама без сайта

Хорошо подходит:

• одна точка или несколько точек в городе, клиенты приходят по адресу;
• одна-три услуги с понятной ценой;
• решение принимают быстро: нужен сервис сегодня-завтра;
• основная часть заявок — звонки;
• вы хотите проверить спрос до того, как заказывать сайт.

Подходит плохо:

• много услуг с разными ценами и описаниями;
• дорогие покупки с долгим выбором: оборудование, обучение, недвижимость;
• работа по всей стране без точки;
• нужно сравнивать каналы по деньгам и считать окупаемость каждой кампании.

Для B2B и дорогих услуг сайт почти обязателен: человек хочет прочитать про компанию, посмотреть примеры работ и реквизиты. Подробнее о том, каким должен быть сайт под рекламу, — в статье контекстная реклама для сайта.

Как запустить рекламу без сайта по шагам

Логика шагов общая, интерфейс меняется.

1. Заполните карточку организации в Яндекс Бизнесе: адрес, телефон, часы, фото, услуги, цены.
2. Решите, куда будет вести объявление: карточка, страница из конструктора или чат.
3. В Директе создайте кампанию и выберите в качестве объекта рекламы организацию или страницу, а не сайт.
4. Задайте регион: для локального бизнеса — город или радиус вокруг точки, а не вся область.
5. Соберите запросы с локальными словами: «рядом», название района, «недорого», «срочно».
6. Добавьте минус-слова: «вакансии», «своими руками», «бесплатно» и то, чего вы не делаете. Как их собрать — в статье минус-слова в контекстной рекламе.
7. Напишите объявления с ценой, адресом и временем работы.
8. Подключите учёт звонков: хотя бы отдельный номер для рекламы.

Как считать заявки, если сайта нет

Это самое слабое место. С сайтом Метрика видит, кто отправил форму. Без сайта нужно собирать данные по кусочкам.

Что можно сделать:

• смотреть статистику карточки в Яндекс Бизнесе: звонки, построенные маршруты, переходы;
• поставить на рекламу отдельный номер телефона, чтобы отличать рекламные звонки от остальных;
• спрашивать каждого клиента, откуда он узнал, и записывать в таблицу или CRM;
• если ведёте в мессенджер — поставить отдельную ссылку или стартовое сообщение для рекламы.

Без учёта через месяц вы не сможете ответить на вопрос, окупается ли реклама. А это главный вопрос.

Без сайта запуститься можно, без учёта заявок — нельзя.

Яндекс Бизнес как альтернатива

Если вы не хотите разбираться с Директом, у Яндекса есть подписка Яндекс Бизнеса с рекламным бюджетом. Реклама показывается на Картах, в Поиске и Навигаторе, а настройка проще. Сайт при этом не обязателен: реклама ведёт на карточку.

Минус — меньше контроля: вы почти не управляете запросами, ставками и объявлениями. Подробнее о том, что даёт подписка, — в статье Яндекс Бизнес: реклама на картах.

Как выбрать:

• одна точка, нет времени на настройку — Яндекс Бизнес;
• нужен контроль над запросами и ценой заявки — Директ на карточку;
• несколько направлений и планы расти — Директ и сайт.

Когда пора делать сайт

Сигналы, что реклама без сайта упёрлась в потолок:

• вы добавили новые услуги, и карточка уже не вмещает их описание;
• люди звонят с вопросами, на которые мог бы ответить сайт: цены, сроки, примеры работ;
• вы хотите масштабировать рекламу на другие города;
• нужен ретаргетинг, а без сайта сегменты почти не собрать;
• нужно точно считать окупаемость каждой кампании.

Сайт под рекламу не обязан быть большим. Часто хватает нескольких страниц услуг с ценой, примерами и короткой формой.

Если сомневаетесь, нужен ли вам сайт или можно обойтись карточкой, мы разбираем это на бесплатной консультации — подробности на странице маркетинга для бизнеса.

Частые вопросы

Никита Фокин
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал