Стоимость рекламы бизнеса в переписке часто смешивают три разные цифры: бюджет в кабинете, цену клика и цену клиента. Клик за 15 ₽ может быть дёшев, а заявка за 3 000 ₽ — нет, если конверсия сайта 0,5%. Ниже — как читать рынок и свои отчёты.
Цифры — вилки по нашим проектам, зависят от ниши и города. Актуальные ставки смотрите в кабинете площадки. Цену работы агентства здесь не называю: её говорим после бесплатного разбора на маркетинге для бизнеса.
Из чего складывается стоимость рекламы бизнеса
Цепочка простая:
Бюджет ÷ заявки = цена заявки. Цена заявки ÷ (доля целевых × доля сделок) = стоимость клиента.
Пример. Потратили 60 000 ₽, получили 200 заявок — 300 ₽ за штуку. Из них 80 целевых, 24 купили. Доля целевых 0,4, сделок 0,3. Клиент: 300 ÷ (0,4 × 0,3) = 2 500 ₽.
Если средний чек 15 000 ₽ и маржа позволяет отдать 2 500 ₽ на привлечение — канал живой. Если чек 4 000 ₽ — нужно резать CPC, исправлять сайт или менять канал.
Подробные формулы — в ROMI для бизнеса. Общая карта каналов — в рекламе бизнеса.
Ориентиры по площадкам на 2026 год
Таблица — регионы от ~200 тыс. жителей. Москва и Петербург обычно на 1,5–3× дороже за клик и заявку.
| Площадка | CPC, ориентир | Заявка, ориентир | Что двигает цену |
|---|---|---|---|
| VK Реклама | 8–40 ₽ | 150–800 ₽ | конкуренция, качество креатива, аудитория |
| Яндекс Директ (поиск) | 30–200 ₽ | 400–2000 ₽ | аукцион по запросу, сезон |
| Яндекс Директ (РСЯ) | 5–25 ₽ | 300–1500 ₽ | посадочная, оффер |
| Авито | — | 150–900 ₽ | категория, скорость ответа |
| Карты (платные форматы) | — | 0–600 ₽ органика + реклама | район, ниша |
| Telegram Ads | — | сильный разброс | тематика канала, реселлер |
CPC (cost per click) — плата за переход. CTR (доля кликов от показов) связывает клик с заявкой: при CTR 1% и конверсии 5% на сайте из 1000 показов вы получите ползаявки.
VK Реклама: когда заявка дешевая, а клиент дорогой
В таргете часто видим клик 10–15 ₽. Заявка 150–400 ₽ в рознице и авто, выше в бьюти с записью.
Кейс магазина парикмахерских товаров: 5776 кликов по 11 ₽, 382 заявки по 166 ₽ при плане 250 ₽. Это не потолок рынка — это связка оффера, обработки и тестов.
Салон LPG-массажа считал не заявку, а пришедшего клиента — 585 ₽ за две недели. Дешёвый клик не спас бы, если бы половина не дошла до визита.
Яндекс Директ: дорогой клик и горячий спрос
В поиске CPC 50–150 ₽ для коммерческих запросов — норма в конкурентных нишах. Заявка 800–2000 ₽ в регионе не редкость.
Имеет смысл, когда:
- Человек уже ищет ваш товар или услугу.
- LTV (повторные покупки) или чек закрывают высокую стоимость клиента.
- Есть посадочная под один запрос, а не «главная на всё».
Логика канала — в контекстной рекламе.
Авито и карты
На Авито реже смотрят CPC — важнее цена диалога и заявки. 150–400 ₽ в рознице по нашим проектам встречается при ответе за минуты.
Карты: органические звонки «бесплатны», но время на карточку — тоже стоимость. Платное продвижение на картах добавляет верхнюю границу в таблице выше. Локальный разбор — карты для локального бизнеса.
Онлайн-школы: другая единица
Для курсов заявка обманчива. Считают регистрацию и оплату.
- Онлайн-школа репетиторов: регистрация 335 ₽ при плане 500 ₽ на тесте 206 555 ₽.
- Онлайн-школа успеваемости: регистрация 321 ₽, ROMI 63% на вложениях 14,7 млн ₽ за восемь месяцев.
Тема курсов отдельно — реклама бизнес курсов и реклама онлайн-школы.
Что ещё входит в «стоимость», кроме кабинета
- Посадочная и тексты — без них растёт CPC при той же заявке.
- Обработка — медленный ответ удорожает клиента.
- Маркировка рекламы — erid и отчётность в ОРД; с 2025 года учитывайте сбор 3% с интернет-рекламы в планировании (уточняйте у бухгалтера).
- Тесты — первый месяц часто дороже «входа», второй — дешевле после отсечения слабого.
Скрытые расходы разбираем в создать рекламу бизнеса.
Когда «дорого» — нормально
Высокая стоимость рекламы бизнеса оправдана, если:
- чек большой или есть повторные покупки;
- сделка одна закрывает месяц работы менеджера (B2B-оборудование);
- вы покупаете не заявку, а измеримую регистрацию на вебинар с известной конверсией в оплату.
Нев оправдана, если сайт не конвертирует, номер не берут, а вы масштабируете бюджет «чтобы алгоритм обучился».
Сравнивайте каналы по стоимости клиента, а не по цене клика в отчёте площадки.
Стоимость рекламы бизнеса: пример расчёта на листе
Допустим, розница в регионе, VK:
- бюджет 45 000 ₽;
- 300 заявок → 150 ₽ за заявку;
- 120 целевых (40%) → 187 ₽ за целевую;
- 36 сделок (30% от целевых) → 625 ₽ за клиента.
Если средний чек 3 500 ₽ и маржа 25%, на привлечение можно ~875 ₽. Канал в плюсе. Если сделок 10% — клиент уже 1 875 ₽, канал под вопросом.
Тот же расчёт для Директа с заявкой 900 ₽: при тех же долях клиент 3 750 ₽ — нужен другой чек или другой канал.
Что не входит в «стоимость клика» из статьи
Подрядчик, дизайн, съёмка, CRM, коллтрекинг — отдельные строки бюджета. Мы их не смешиваем с CPC в отчёте площадки, иначе кажется, что «VK дорогой», хотя половина — производство креативов.
Комиссия площадки и НДС смотрите в счёте. Ориентиры в таблицах выше — до этих надстроек.
Как снижать стоимость без смены ниши
- Посадочная под один оффер — часто даёт +20–40% к конверсии, я вижу это после правок по Метрике.
- Скорость ответа — в Авито и VK влияет на долю сделок сильнее, чем −5 ₽ к CPC.
- Минус-слова и узкий гео в Директе — меньше мусорных кликов.
- Отключение слабых объявлений раз в неделю — бюджет в сильные связки.
- Повторные касания по базе — заявка «почти бесплатная», если есть согласие.
Тексты — реклама бизнеса текст. Запуск — создать рекламу бизнеса.
Москва, регион и онлайн: три разных рынка
Регион. CPC и заявки ниже, конкуренция слабее. Ошибка — копировать московские тексты и ставки.
Москва и Петербург. Заложите верхнюю границу таблицы. Имеет смысл узкий оффер и жёсткая квалификация лидов.
Онлайн по всей России. Гео в кабинете шире, но конкуренция в нише школь и курсов выше. Смотрите регистрацию и оплату, как в кейсах школ.
Отдельный разбор столицы — бизнес реклама москва. Для малых бюджетов — малый бизнес реклама.
Коротко
- Стоимость рекламы бизнеса считают до клиента в кассе, не до клика.
- Ориентиры 2026: VK 150–800 ₽ за заявку, Директ 400–2000 ₽, Авито 150–900 ₽ — сильно зависит от ниши.
- Кейсы с 166 ₽ и 335 ₽ за регистрацию — результат тестов и обработки, не «средняя по больнице».
- Москва и узкий B2B обычно дороже региональной розницы.
- Цену работы подрядчика смотрите после разбора задачи, не по прайсу из статьи.
Частые вопросы
Сколько нужно денег в месяц на рекламу малого бизнеса?
Зависит от ниши. На один канал в регионе часто закладывают 30 000–80 000 ₽, чтобы набрать статистику. Меньше — можно, но выводы по заявке будут шумными. Сначала посчитайте допустимую стоимость клиента от чека.
Почему в кабинете клик дешёвый, а заявки нет?
Низкий CPC при слабом CTR или посадочной даёт мало переходов или мало конверсий. Смотрите связку «показ — клик — заявка», а не одну метрику.
Включать ли комиссию агентства в стоимость рекламы бизнеса?
Для ROMI — да, если считаете окупаемость владельца. Мы включаем нашу оплату в расчёты для клиента, когда смотрим окупаемость школы или B2B.
Откуда брать актуальные тарифы?
Из кабинета VK Рекламы, Директа, Авито. Статья даёт вилки для планирования, не заменяет отчёт площадки.
Можно ли снизить стоимость без смены площадки?
Часто да: тексты, аудитории, посадочная, скорость ответа. Разбор текстов — в реклама бизнеса текст.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор