Таргетированная реклама сейчас — это в первую очередь VK Реклама и рекламная сеть Яндекса, плюс мессенджеры и площадки вроде Авито. Ручной перебор интересов уступил место алгоритмам, которые сами ищут людей под вашу цель. А цена ошибки выросла: показы стали дороже, и слабое объявление съедает бюджет быстрее.
Ниже — что изменилось, что работает и как я бы запускал таргет в 2026 году. Если нужна база, начните с опорной статьи о таргетированной рекламе.
Что изменилось в таргете за последние годы
Коротко по фактам:
- Старый рекламный кабинет ВКонтакте закрыт. Реклама VK запускается в VK Рекламе (ads.vk.com), которая показывает объявления во ВКонтакте, Одноклассниках и на партнёрских площадках.
- В Яндекс Директе основной тип кампании — единая перфоманс-кампания. Поиск и рекламная сеть настраиваются в одном месте, алгоритм сам распределяет бюджет.
- С сентября 2022 года вся интернет-реклама маркируется: объявление регистрируют в ОРД (операторе рекламных данных), оно получает метку erid.
- С апреля 2025 года действует обязательный сбор 3% с интернет-рекламы.
- Telegram Ads российский бизнес запускает через официальных реселлеров.
- Появился мессенджер MAX, и бизнес начал продвигать в нём свои каналы.
Общий итог такой: настроек, которые нужно подбирать вручную, стало меньше. Зато больше зависит от того, что вы даёте алгоритму на вход — цель, креатив, посадочную и данные о заявках.
Почему таргет стал дороже
Таргет продаётся через аукцион. Цена не фиксирована: вы соревнуетесь с другими рекламодателями за показ одному и тому же человеку. Чем больше рекламодателей на тех же площадках, тем выше ставка.
По нашим проектам за последние пару лет стоимость тысячи показов (CPM) выросла в большинстве ниш. Насколько — зависит от города, ниши и сезона. В Москве и в конкурентных темах вроде ремонта и авто рост заметнее, чем в небольших городах. Общерыночных процентов я не называю: у каждого кабинета своя история, а актуальные ставки видны только в нём.
Что с этим делать:
- Считать не цену клика, а цену заявки и продажи. Дорогой клик, который приводит покупателя, лучше дешёвого, который приводит любопытных.
- Чаще менять объявления. Креатив выгорает: те же люди видят его в третий раз и перестают реагировать.
- Не дробить бюджет на десять мелких кампаний. Алгоритм учится на заявках, и маленьким кампаниям их не хватает.
- Работать с тёплой аудиторией: посетители сайта, подписчики и база клиентов обходятся дешевле холодных.
Подробно про цену показа, клика и заявки — в статье о стоимости таргетированной рекламы.
Что работает в таргете сейчас, а что уже нет
| Подход | Как работает сейчас | Почему |
|---|---|---|
| Узкие интересы вручную, двадцать групп объявлений | Хуже, чем раньше | Мало данных для обучения, дорогой показ |
| Широкая аудитория, цель «заявка», сильный креатив | Хорошо | Алгоритм сам ищет тех, кто оставляет заявки |
| Лид-формы в VK | Хорошо | Короткий путь до контакта, но нужна проверка качества |
| Сообщения в сообщество | Хорошо для услуг | Диалог, можно уточнить и продать |
| Ретаргетинг на посетителей сайта | Хорошо | Тёплая аудитория дешевле |
| Одна картинка на месяц | Плохо | В небольших городах выгорает за одну-две недели |
| Оценка по кликам и охвату | Вводит в заблуждение | Не показывает продажи |
| Реклама без маркировки | Нельзя | Нарушение закона о рекламе |
Ретаргетинг — это показ рекламы тем, кто уже был на сайте или взаимодействовал с вами. Лид-форма — анкета прямо в объявлении, без перехода на сайт.
Отдельно про видео. Клипы и короткие ролики во ВКонтакте сейчас часто дают дешёвый охват, и во многих нишах видео выигрывает у картинки. Но не везде. Если продукт продаётся ценой и характеристиками, понятная картинка с ценой иногда приносит заявки дешевле. Как выбирать — в статье о видео в таргетированной рекламе.
Маркировка и сбор 3%: что должен знать рекламодатель
Маркировку нельзя отложить «на потом». Немаркированную рекламу площадки не пропускают или снимают, а за нарушения КоАП предусматривает штрафы и для рекламодателя, и для распространителя. Размеры сверяйте с актуальной редакцией закона.
Как это выглядит на практике:
- В VK Рекламе и Директе маркировка встроена. Вы указываете данные рекламодателя, площадка сама передаёт сведения в ОРД и ставит erid.
- Если рекламу ведёт агентство или фрилансер в своём кабинете, в договоре должно быть написано, кто подаёт данные в ОРД.
- Посевы в Telegram-каналах и у блогеров маркируются отдельно. Здесь ошибаются чаще всего.
Сбор 3% по закону платят площадки и посредники. Рекламодатель видит его косвенно: в тарифах, комиссиях и условиях пополнения. Когда сравниваете предложения, смотрите, какая сумма в итоге дойдёт до показов. Как устроены пополнение, НДС и закрывающие документы — в статье об оплате таргетированной рекламы.
Где сейчас запускать таргет
Площадки 2026 года по задачам:
- VK Реклама — основной таргет для большинства ниш: заявки, сообщения, подписки.
- Яндекс Директ — рекламная сеть с показом по интересам и сегментам, если есть сайт с целями.
- Telegram Ads — охват читателей тематических каналов.
- Авито — продвижение объявлений и медийная реклама, когда клиент сравнивает предложения.
- Яндекс Бизнес и 2ГИС — локальный бизнес с адресом.
Чем соцсети и мессенджеры отличаются друг от друга — в статье о таргетированной рекламе в социальных сетях. Тем, кто не готов разбираться в полном кабинете, стоит посмотреть на VK Бустер: он сам продвигает посты и клипы, настроек в нём меньше.
Как запускать таргет сейчас: план на первый месяц
- Посчитайте допустимую цену заявки. Пример: средний чек 12 000 ₽, маржа 40%, с продажи остаётся 4 800 ₽. Если продажей заканчивается каждая пятая заявка, заявка не должна стоить дороже 960 ₽, иначе вы работаете в ноль.
- Выберите одну площадку и одну цель. Для большинства это VK Реклама и цель «заявка» или «сообщение».
- Подготовьте 4–6 креативов. Разные предложения, а не разные оттенки одной картинки.
- Настройте пиксель, цели и учёт заявок в таблице или CRM с указанием источника.
- Первые две недели — тест. Не меняйте настройки каждый день: алгоритму нужно время на обучение.
- На третьей неделе отключите то, что дороже допустимой цены, и добавьте новые креативы.
- В конце месяца сравните не заявки, а продажи.
Как это выглядит на живом проекте. Магазин парикмахерских товаров получил во ВКонтакте 382 заявки по 166 ₽ при плане 250 ₽. Сработала связка: в рекламе отдельные бренды, рядом понятные преимущества магазина, а заявки обрабатывали без задержек. Таргет здесь был только частью результата. Без быстрого ответа менеджера те же заявки стоили бы дороже.
Если нужен взгляд со стороны на ваш кабинет или план запуска, мы разберём его бесплатно и скажем, что поправить до старта.
Коротко
- Таргетированная реклама сейчас — это VK Реклама, рекламная сеть Яндекса, Telegram Ads и площадки по намерению вроде Авито и Карт.
- Старый кабинет ВКонтакте закрыт, кампании запускают в VK Рекламе.
- Маркировка обязательна с 2022 года, сбор 3% с апреля 2025 года отражается в ценах площадок.
- Показы подорожали, поэтому считать нужно цену заявки и продажи, а не клика.
- Широкая аудитория с понятной целью и частая смена креативов сейчас работают лучше ручного перебора интересов.
Частые вопросы
Работает ли таргетированная реклама сейчас?
Да, если продукт можно показать в ленте и вы быстро обрабатываете заявки. В наших проектах таргет ВКонтакте приносит заявки в авто, онлайн-школах, бьюти и рознице. Плохо он работает там, где продукт требует долгого объяснения и у человека нет понятного следующего шага.
Можно ли сейчас запустить таргет в ВК в старом кабинете?
Нет, старый кабинет закрыт. Полноценные кампании запускают в VK Рекламе. Для простого продвижения постов есть VK Бустер.
Сколько стоит таргет сейчас?
Цена зависит от ниши, города и сезона. По нашим проектам на 2026 год заявка из ВКонтакте в массовых нишах чаще всего стоит от 150 до 1 000 ₽, в B2B и дорогих услугах дороже. Актуальные ставки — в кабинете площадки.
Кто платит сбор 3% с интернет-рекламы?
По закону — площадки, рекламные системы и посредники. Рекламодатель обычно видит сбор косвенно, в тарифах и комиссиях. Как он учтён в вашем случае, уточняйте в условиях площадки или договоре с подрядчиком.
Нужно ли маркировать рекламу в VK Рекламе вручную?
Обычно нет: вы заполняете данные рекламодателя, а кабинет передаёт сведения в ОРД. Вручную приходится разбираться с рекламой у блогеров и посевами в каналах.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор