Стоимость таргетированной рекламы спрашивают одним числом: «сколько стоит таргет?». Одного числа не существует. Есть расход в кабинете VK Рекламы, есть цена клика (CPC), есть цена заявки (CPL), есть оплата настройки и ведения — и всё это умножается на нишу, город и качество объявления.
Цены услуг агентства «Антидота» здесь не публикую: они зависят от объёма работ; после разбора кабинета называем индивидуально. Ориентиры по рекламному рынку — по нашим проектам на 2026 год, с оговоркой «зависит от ниши и города; актуальные тарифы — в кабинете площадки».
База — таргетированная реклама. Оплата и НДС — оплата таргетированной рекламы. Что ждать от цифр — результат таргетированной рекламы.
Из чего складывается полная стоимость
| Статья | Что это | Кто платит |
|---|---|---|
| Медийный бюджет | Деньги в VK Рекламе | Бизнес |
| НДС и комиссии кабинета | Зависит от способа пополнения | Бизнес |
| Маркировка, ОРД | Услуги учёта erid | Бизнес / подрядчик |
| Сбор 3% | Государственный сбор с рекламы | Бизнес |
| Настройка | Первый запуск кампаний | Бизнес / подрядчик |
| Ведение | Еженедельная оптимизация | Бизнес / подрядчик |
| Креативы | Дизайн, видео, тексты | Бизнес / подрядчик |
CPM — цена за 1000 показов. CPC — цена клика. CPL — цена лида (заявки).
Сколько стоит показ и клик во ВКонтакте
Аукцион, поэтому только вилки. Регионы обычно дешевле Москвы в 1,5–3 раза.
| Метрика | Ориентир регион | Ориентир Москва |
|---|---|---|
| CPM | 80–250 ₽ | 150–450 ₽ |
| CPC | 5–25 ₽ | 15–60 ₽ |
Видео и клипы могут давать другой CPC, чем статичная запись. Сеть VK часто дешевле ленты, но и конверсия ниже — смотрите CPA, не CPC.
Сколько стоит заявка по нишам
Главная цифра для владельца — цена целевого действия (заявка, сообщение, регистрация).
| Ниша | Ориентир CPL / клиента (регионы) | Комментарий |
|---|---|---|
| Розница | 150–600 ₽ | Магазин парикмахерских товаров: 166 ₽ в кейсе |
| Автоподбор | 250–900 ₽ | Азия Авто: 290 ₽ первый месяц |
| Бьюти | 200–700 ₽ | LPG-салон: клиент 585 ₽ |
| Онлайн-школа | 250–700 ₽ регистрация | Считать до оплаты |
| B2B | 800–3 000 ₽ | АМТ: до 500 ₽ за лид |
| Найм | 300–1 000 ₽ контакт | Редкие профессии дороже |
Подробнее по нишам — таргетированная реклама для бизнеса.
Как прикинуть бюджет на месяц
Формула от цели:
Бюджет на рекламу = нужное число заявок × плановый CPL × 1,2
Коэффициент 1,2 — запас на тест и нецелевые лиды.
Пример. Нужно 40 заявок, план 400 ₽ за заявку:
40 × 400 × 1,2 = 19 200 ₽ медийного бюджета.
Если команда не успевает обрабатывать 40 лидов, не увеличивайте бюджет — сначала продажи.
Связка с ROMI — как считать ROMI.
Стоимость ведения и настройки
Рынок фриланса и агентств сильно разный: от разовой настройки до ежемесячного сопровождения с креативами. Оценивайте не «дешевле», а стоимость заявки с учётом работы:
Полная CPL = (реклама + работа за месяц) / число квалифицированных заявок
Если подрядчик в 2 раза дороже, но даёт в 2,5 раза больше продаж при том же медийном бюджете — он дешевле.
Как выбрать подрядчика — таргетированная реклама купить, роль специалиста — таргетолог.
Что бесплатно не бывает
- «Органика вместо таргета» без времени на контент не заменит платный охват.
- VK Бuster и похожие инструменты — отдельная строка бюджета, не «бесплатные заявки». См. VK Бuster для бизнеса.
- Скидки площадки не отменяют маржу: дешёвый клик при нуле продаж всё равно убыток.
Скрытые строки, которые забывают в Excel
Кроме CPC и CPL закладывают:
- комиссию банка или агрегатора при оплате кабинета;
- НДС, если работаете с ним;
- сбор 3% с рекламного бюджета;
- стоимость erid и отчётности в ОРД;
- время менеджера на обработку лида (если считаете полную экономику).
Иначе «реклама окупилась», а маржа в минусе из-за зарплаты и скидок клиенту.
Пример расчёта для салона услуг
Допустим, услуга приносит 3 000 ₽ маржи, вы готовы тратить до 900 ₽ на первую продажу (30% ДРР). При CPL 450 ₽ нужна конверсия 50% из заявки в оплату. Если дозваниваетесь только до 30%, либо снижайте CPL, либо поднимайте конверсию скриптом.
Так связаны стоимость и результат — без CRM цифра CPL бессмысленна.
Как снизить стоимость без самообмана
- Улучшить объявление — CTR и CPA падают вместе на сильном креативе.
- Сузить гео и аудиторию под один оффер.
- Включить ретаргет — часто CPL ниже холодного таргета.
- Чистить сеть VK — сеть таргетированной рекламы.
- Ускорить ответ на лиды — конверсия в продажу растёт без снижения CPC.
Анализ каждые две недели — анализ таргетированной рекламы.
Стоимость таргетированной рекламы заканчивается ценой продажи, а не ценой клика в отчёте.
Если цифры не сходятся с планом, на странице для бизнеса можно разобрать бюджет и воронку.
Пересчёт при изменении цены клика
Если CPC вырос на 30%, а конверсия сайта та же, CPL тоже вырастет. Варианты: усилить объявление, сузить аудиторию, добавить ретаргет или поднять цену услуги. Бесконечно поднимать дневной бюджет без правок креатива — дорогой путь.
Раз в квартал сверяйте плановый CPL с фактом по CRM. Так стоимость таргетированной рекламы остаётся управляемой, а не «внезапно стало дорого».
Сравнение с другими каналами по деньгам
Не спрашивайте «сколько стоит таргет» в вакууме. Сравните стоимость продажи с Авито, Директом и картами за тот же месяц. Иногда таргет дороже на заявку, но дешевле на сделку — если поисковый лид «турист» по запросам.
Запишите в шапке таблицы учёта три числа: плановый CPL, фактический CPL, CPA продажи — иначе «стоимость таргета» останется абстракцией. Обновляйте плановый CPL раз в квартал: аукцион и конкуренты меняются, старая цифра вводит в заблуждение.
При переносе бюджета с одного юрлица на другое пересчитайте НДС и договор с ОРД — «стоимость» в отчёте может вырасти без изменения ставок в аукционе.
Сравнивайте стоимость заявки с прошлым годом только при той же нише и гео — иначе сезон и конкуренты исказят вывод.
Коротко
- Стоимость = медийный бюджет + работа + НДС, маркировка и сбор 3%.
- CPC и CPM — вспомогательные; главная метрика — цена заявки и продажи.
- Вилки по нишам сильно различаются; Москва дороже регионов.
- Бюджет считайте от нужного числа заявок с запасом 20%.
- Дешёвый подрядчик не всегда дешёвая заявка — считайте полную CPL.
- Улучшение креатива и ретаргет снижают CPA без магии.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет на таргет в VK?
Жёсткого минимума от площадки может не быть, но для теста одной услуги я закладываю от 15–30 тысяч ₽ медийного бюджета на месяц в регионе. Меньше — мало данных.
Почему у соседа заявка 100 ₽, а у меня 800 ₽?
Разные ниши, города, офферы и учёт. Сравнивайте квалифицированные заявки и продажи.
Входит ли НДС в расход кабинета?
Зависит от способа пополнения и договора с площадкой. Уточняйте в кабинете и у бухгалтерии.
Сколько стоит ведение таргета?
Рыночные ставки у фрилансеров и агентств разные; у «Антидота» — после разбора задачи.
Как понять, что таргет дорогой?
Когда CPL выше маржи на первой продаже и LTV не спасает. Тогда меняют оффер, аудиторию или канал.
Учитывается ли сбор 3% в кабинете VK?
Обычно нет — закладывайте его отдельно при планировании годового маркeting-бюджета.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор