Таргетированная реклама в ВК: как устроена VK Реклама и сколько стоит заявка

Таргетированная реклама в ВК — основной источник заявок из соцсетей для малого и среднего бизнеса в России. Сейчас вся она запускается через единый кабинет VK Реклама на ads.vk.com. Старый рекламный кабинет ВКонтакте закрыт, и многие привычные настройки там выглядят по-другому.

В этой статье — обзор площадки для владельца: где показывается реклама, какие цели и форматы выбрать, сколько стоят заявки. Как именно настраивать аудитории, разбираю отдельно в статье как таргетировать рекламу в ВК. Общая картина таргета на всех площадках — в опорной статье о таргетированной рекламе.

Что такое VK Реклама и где показываются объявления

VK Реклама — рекламный кабинет компании VK. Из одного кабинета реклама уходит на несколько площадок:

• ВКонтакте: лента, клипы, истории, раздел видео;
• Одноклассники;
• рекламная сеть VK: сайты и мобильные приложения партнёров.

По умолчанию система сама распределяет показы между площадками. Это удобно, но часть бюджета может уйти в приложения и на сайты, где люди нажимают на объявление случайно. Как смотреть, куда ушли показы, и как отключать слабые площадки, разбираю в статье о сети таргетированной рекламы.

Набор площадок и мест показа меняется. Актуальный список видно в настройках кампании, названия разделов в кабинете могут отличаться от тех, что я привожу.

Цели кампаний: что выбрать под задачу

Цель — главная настройка. По ней система решает, кого искать: тех, кто охотно кликает, кто пишет в сообщения или кто оставляет телефон.

Бизнесу, которому нужны клиенты, почти всегда подходят первые три цели. Охват имеет смысл, когда вы уже получаете заявки и хотите чаще попадаться на глаза тем, кто вас знает.

Отдельная история — продвижение уже опубликованного поста. Это быстрый способ показать запись людям за пределами подписчиков, но для системной работы его мало. Когда хватает поста, а когда нужна кампания, — в статье о продвижении поста.

Форматы объявлений во ВКонтакте

Формат — это то, как объявление выглядит в ленте. Набор форматов зависит от выбранной цели.

• Запись с картинкой или видео: текст, изображение и кнопка. Универсальный вариант.
• Карусель: несколько карточек, которые листают вбок. Удобно показать несколько товаров или услуг.
• Вертикальное видео: клипы и истории на весь экран.
• Лид-форма: анкета внутри ВКонтакте, имя и телефон подставляются из профиля.
• Объявление с кнопкой «Написать»: открывает диалог с сообществом.

Если бюджет небольшой, начинайте с записи с картинкой и лид-формой. Видео стоит делать, когда продукт нужно показать в движении: ремонт, процедура, обзор товара.

Сколько стоит заявка в таргетированной рекламе ВКонтакте

Цену задаёт аукцион, поэтому прайса у VK Рекламы нет. Ориентиры ниже — по нашим проектам на 2026 год. Они зависят от ниши, города и сезона, актуальные цифры видны только в кабинете после запуска.

В Москве и Петербурге цифры обычно выше в полтора-три раза.

Что было в наших опубликованных кейсах во ВКонтакте:

• Азия Авто, подбор автомобилей: заявка 290 ₽ в первый месяц;
• Фолдж Авто, подбор автомобилей: более 200 заявок;
• магазин парикмахерских товаров: 382 заявки по 166 ₽;
• салон LPG-массажа: пришедший клиент 585 ₽;
• найм стоматологов для частной клиники: 22 295 ₽ бюджета, 32 контакта кандидатов, 5 человек приняли на работу.

Это не обещание для вашей ниши, а ориентир, от которого можно считать тест. Как это устроено в автоподборе на живых цифрах, подробно — в статье таргет ВК для подбора авто.

Как платить и что с маркировкой

Кабинет пополняют заранее, деньги списываются по мере показов. Платить можно как физлицо или как компания. Если вы ИП или юрлицо, к сумме пополнения добавляется НДС, а закрывающие документы формируются в кабинете.

Модели оплаты:

• за 1000 показов (CPM);
• за клик (CPC);
• автоматическая стратегия: система сама управляет ставкой, чтобы получить больше целевых действий в рамках бюджета.

Для заявок я обычно начинаю с автоматической стратегии и дневного лимита. Ручную ставку включаю, когда уже понятно, сколько стоит нужное действие.

Маркировка интернет-рекламы обязательна с сентября 2022 года. В VK Рекламе площадка сама присваивает объявлению идентификатор erid и передаёт данные в ОРД, но сведения о рекламодателе нужно заполнить в кабинете. С апреля 2025 года действует обязательный сбор 3% с интернет-рекламы. Как он отражается на ваших расходах, уточняйте в условиях площадки и у бухгалтера.

Кому подходит таргетированная реклама в ВК

ВКонтакте хорошо работает, если:

1. Ваш клиент живёт в России и пользуется ВКонтакте — а это большинство взрослых городских жителей.
2. Продукт можно показать на фото или в коротком видео.
3. Решение принимается за дни или недели, а не за полгода.
4. Вы можете ответить на заявку в течение часа.

Хуже, если спрос срочный и редкий: эвакуатор, аварийный ремонт. Такие услуги ищут в поиске и на картах, а не в ленте. Для сложного B2B ВКонтакте полезен как часть системы: знакомство, догон, рассылка.

Ещё один инструмент рядом с таргетом — VK Бустер. Он сам продвигает посты и клипы сообщества и подходит тем, кто не хочет разбираться в кабинете. Что он умеет и сколько стоит тест, — в статье VK Бустер для бизнеса.

С чего начать

Порядок для первого запуска:

1. Посчитайте, сколько можете платить за заявку, чтобы остаться в плюсе.
2. Оформите сообщество: обложка, описание, контакты, свежие посты.
3. Сделайте лид-форму на два-три вопроса.
4. Запустите две-три аудитории по три объявления.
5. Через одну-две недели оставьте то, что укладывается в цену заявки.

Если хотите, чтобы кабинет посмотрел человек, который запускал рекламу в вашей нише, — опишите задачу на странице маркетинга для бизнеса. Мы бесплатно разберём текущие цифры и скажем, где заявки могут быть дешевле.

Частые вопросы

Никита Фокин
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал