Кейс продвижения школы в поиске часто сводят к «лиды по 50 ₽» без окупаемости. У нас на сайте два полных разбора с продажами: онлайн-школа успеваемости и онлайн-школа репетиторов. Оба — VK Реклама, оба считают регистрацию и деньги после воронки.
Общий обзор — кейсы продвижения. Про методику ROMI — реклама онлайн-школы и ROMI для бизнеса.
Задачи были разные
| Школа | Задача | Бюджет / горизонт | KPI |
|---|---|---|---|
| Успеваемость | стабильный поток на автомарафон | месяцы, от 14,7 млн ₽ на отрезке | регистрация до 500 ₽, ROMI от 50% |
| Репетиторы | проверить новый продукт | тест ~200 000 ₽ | регистрация до 500 ₽, окупить запуск |
В первом случае — система. Во втором — ответ на вопрос «запускать направление или нет».
Кейс продвижения школы репетиторов
Клиент выделил 200 000 ₽ на тест. Фактический расход 206 555 ₽.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость регистрации | 335 ₽ |
| План по регистрации | 500 ₽ |
| Выручка с запуска | 371 799 ₽ |
| Окупаемость | 80% (ожидали 50%) |
Окупаемость 80% посчитана вместе с оплатой нашей работы. Для первого запуска продукта клиент считал результат рабочим: направление подтвердилось.
Что важно повторить:
- Жёсткий потолок по цене регистрации (500 ₽), а не «лиды любой ценой».
- Считать выручку, а не только форму.
- Тест на ограниченном бюджете, а не сразу миллионы.
Подробнее про запуски курсов — продвижение курсов: кейсы.
Кейс продвижения школы успеваемости
Продукт — пятидневный автомарафон для мам детей 1–9 классов. За июнь 2023 — январь 2024:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Вложено (с нашей работой) | 14 715 017 ₽ |
| Продажи | 23 123 983 ₽ |
| ROMI | 63% |
| Регистрация | 321 ₽ |
ROMI клиент считал так: (продажи − все расходы) / все расходы, включая подрядчика.
Что двигало цифру:
- 10 новых текстов и 50 баннеров в неделю — запас связок не кончался.
- Два рекламных кабинета, 321 кампания, крупнейшая — 700+ объявлений.
- Ежемесячный разбор Яндекс Метрики и правки лендинга.
Что ломало:
- Сентябрь: полная смена лендинга и смыслов — просадка во второй половине месяца.
- Декабрь: согласование текстов, большая часть не прошла — меньше тестов.
- Январь: новое ТЗ копирайтерам — ROMI вернулся к 70%.
Школа масштабируется не «одним удачным баннером», а конвейером гипотез и правками посадочной.
Как спланировать свой кейс продвижения школы
- KPI на бумаге: регистрация X ₽, ROMI Y% — до старта, не после.
- Метрика до оплаты: если CRM не связана с рекламой, ROMI будет «примерным».
- Бюджет теста: как у репетиторов — с потолком; как у успеваемости — только если готовы к месяцам работы.
- Лендинг: один резкий редизайн без A/B бьёт сильнее, чем смена ставок в VK.
Если ведёте сами и застряли на регистрации — разберём воронку на странице для бизнеса. Цену сопровождения называю после бесплатного разбора.
Кейс продвижения школы: воронка после регистрации
Регистрация 321–335 ₽ — верх воронки. Дальше без учёта теряется смысл кейса продвижения школы:
- Дошёл до вебинара / марафона — отдельная конверсия.
- Оплатил — источник в CRM должен совпадать с меткой VK.
- ROMI — только когда в расход входит и реклама, и работа подрядчика, как считал клиент успеваемости.
У репетиторов на тесте 371 799 ₽ выручки на 206 555 ₽ расхода — это первый поток, не годовая модель.
Живые вебинары и сезон
Школа успеваемости раз в месяц поднимала бюджет в 1,5–2 раза под вебинар. Кейс продвижения школы без календаря таких пиков непонятен: в «ровные» недели ROMI выше, в «вебинарные» — дороже регистрация, но выше выручка.
Согласование текстов
Декабрьский просадок ROMI связан не с «выгоранием аудитории», а с тем, что большая часть новых текстов не прошла согласование. Урок для владельца: либо доверяете команде тесты, либо закладываете запас одобренных связок на месяц.
Что не повторять
- менять лендинг целиком в сезон без A/B;
- считать успех только по CPL, игнорируя LTV ученика;
- масштабировать бюджет в 2,5 раза без очереди креативов.
Соседние материалы: продвижение курсов кейсы, реклама онлайн-школы.
Кейс продвижения школы: роли в команде
Чтобы 321 ₽ регистрации не росли до 600 ₽, в проекте успеваемости участвовали:
- Таргетолог — кампании, отключение слабых связок, бюджет под вебинар.
- Копирайтер — поток текстов; в декабре узкое место — согласование.
- Аналитик / подрядчик по лендингу — ТЗ из Метрики после смены сайта в сентябре.
- Клиент — финальное слово на смыслах и ценах продукта.
На тесте репетиторов (200 тыс. ₽) роли сжаты, но KPI тот же: регистрация и деньги первого потока.
Что спросить у подрядчика по школе
- Сколько новых креативов в неделю (не «ведём кабинет»)?
- Как считается ROMI — входит ли оплата агентства?
- Что делаете, если лендинг просел — есть ли ТЗ на правки?
- Есть ли отдельный отчёт по оплатам, не только по формам?
Кейс продвижения школы без ответов на эти вопросы — маркетинг «на ощущениях».
Дополнительный разбор метрик
Сравнивайте неделю к неделе, а не «до/после одного баннера». Запишите три столбца: расход, верх воронки (клик / регистрация / заявка), низ (оплата / визит / найм). Если низ пустой — не увеличивайте бюджет.
Проверьте мобильную версию формы: в VK 80%+ трафика с телефона. Одно лишнее поле часто дороже, чем «не тот интерес».
Маркировка erid и ОРД — обязательный слой расхода с 2022–2025 правил; в EdTech и e-com закладывайте 3% сбора в модель.
Если нужен разбор вашего кабинета — /biznesu/. Цену работы называю после бесплатного аудита, не в статье.
Цифры кейсов — ориентир 2023–2025 из публикаций; ваш аукцион в 2026 будет отличаться.
Практический блок: перенос на ваш проект
- Скопируйте таблицу метрик из начала статьи в Google Sheets.
- Внесите ваши цифры за последние 28 дней — хотя бы расход и верх воронки.
- Отметьте один узкий bottleneck: посадочная, скрипт, скорость ответа, согласование текстов, учёт оплат.
- Поставьте одну гипотезу на 7 дней — не десять.
- Пересчитайте метрику в нижней части воронки.
Без шага 5 кейсы из блога остаются «чтивом». С шагом 5 — план работы.
Оговорка по 2026 году
Аукционы VK, карты и агрегаторов меняются. Мы описываем логику и факты опубликованных проектов, не тарифы площадок на сегодня. Актуальные ставки — в кабинете площадки.
Связь с обзором
Все кейсы собраны в keysy-prodvizheniya. Если ваш запрос — стратегия, начните с strategiya-prodvizheniya-keys.
Ещё раз о цифрах: что не обещаем
Мы не гарантируем 950 ₽, 166 ₽, 321 ₽ или ROMI 63% для вашего проекта. Это факты конкретных клиентов в конкретный период. Переносите структуру отчёта: расход → верх воронки → низ воронки → вывод на следующую неделю.
Если низ воронки нулевой, проблема редко в «не том таргете». Чаще — форма, скорость ответа, ценовое возражение без скрипта, лендинг на телефоне, нет учёта оплат.
Для частной клиники те же правила, плюс модерация медицинских объявлений. Для бизнеса — маркировка и 152-ФЗ при работе с базами.
Нужен разбор — /biznesu/. Стоимость сопровождения — после бесплатного аудита.
Кейс продвижения школы: бюджетные вилки
| Этап | Бюджет из кейсов | Зачем |
|---|---|---|
| Тест продукта | ~200 000 ₽ | ответ «живой / мёртвый» продукт |
| Стабилизация | 300–800 тыс. ₽/мес | оценка по ROMI, не в публикации |
| Масштаб | 1,3–3 млн ₽/мес | как у успеваемости в пик |
Цифры средних месяцев — ориентир из кейса, не обязательный старт. Сначала потолок CPL и учёт оплат.
Итог для читателя
Если вы дочитали до этого места, у вас уже есть цифры из реальных проектов и рамка, как их читать. Следующий шаг — не искать «ещё один кейс», а заполнить таблицу своими данными за месяц. Без этого любая статья блога останется чужим опытом.
Я сознательно не даю прайс работы агентства: он зависит от ниши, числа точек, каналов и того, что уже настроено в кабинете. Обсуждаем на разборе после заявки на /biznesu/.
Повторю ограничение: мы не обещаем места в выдаче, не советуем накрутку отзывов и не подставляем цифры, если их нет в кейсе. Если в вашей нише мало публичных историй — разбираем метод и ваши метрики, как в блоках про товар, B2B и карты.
Коротко
- Два кейса продвижения школы на сайте: репетиторы (тест, 80% окупаемости) и успеваемость (ROMI 63%, регистрация 321 ₽).
- VK Реклама + частые тесты креативов + Метрика на лендинге — повторяющийся паттерн.
- Просадки из-за лендинга и согласований — часть истории, не «плохой подрядчик».
- Сравнивайте себя с своим прошлым месяцем, не с чужим скриншотом из Telegram.
- Узкий разбор курсов — в статье prodvizhenie-kursov-keysy.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет на тест школы?
Ориентир — кейс репетиторов около 200 000 ₽ на первый запуск продукта. Меньше — рискуете не набрать статистику по креативам.
Почему ROMI 63%, а не 100%?
Так считал клиент на отрезке с учётом всех расходов. Цель была от 50% — её перевыполнили.
Можно ли без VK, только Директ?
В этих кейсах канал — VK Реклама. Директ для школ возможен, но здесь другие цифры; не смешиваю каналы без данных.
Нужна ли своя CRM?
Без учёта оплат ROMI не защитить. Минимум — таблица «регистрация → оплата → источник».
Где кейсы VK по другим нишам?
Кейсы продвижения ВК — сводная таблица.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор