Продвижение курсов кейсы в выдаче часто показывают только стоимость регистрации. Я опираюсь на два опубликованных проекта: школа репетиторов и школа успеваемости. Канал в обоих — VK Реклама.
Смежные материалы: кейс продвижения школы, кейсы продвижения, реклама онлайн-школы.
Два типа запуска курса
| Тип | Пример | Главный вопрос | Горизонт |
|---|---|---|---|
| Тест продукта | школа репетиторов | окупится ли направление | 1–2 месяца |
| Система | школа успеваемости | стабильный ROMI и регистрация | месяцы и годы |
Продвижение курсов кейсы должны явно говорить, к какому типу относятся. Иначе 335 ₽ за регистрацию сравнивают с 321 ₽ при 14 млн ₽ расхода — это разный масштаб риска.
Кейс: новый курс на 200 000 ₽
Школа репетиторов — новое направление «обучение репетиторов».
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход | 206 555 ₽ |
| Регистрация | 335 ₽ (план 500 ₽) |
| Выручка | 371 799 ₽ |
| Окупаемость | 80% |
KPI клиента: окупить трафик с первого запуска, не «максимальный ROMI через полгода».
Вывод для своего курса:
- Заранее согласовать потолок регистрации (здесь 500 ₽).
- Считать выручку первого потока, а не только лиды.
- Решение «масштабируем / закрываем» — после цифр, не после ощущений.
Кейс: автомарафон и длинная воронка
Школа успеваемости — автомарафон для родителей школьников 1–9 классов.
На отрезке июнь 2023 — январь 2024:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход | 14 715 017 ₽ |
| Продажи | 23 123 983 ₽ |
| ROMI | 63% |
| Регистрация | 321 ₽ |
Инструменты масштаба:
- десятки новых текстов и баннеров каждую неделю;
- 321 кампания, работа через два кабинета;
- ежемесячные правки лендинга по Метрике.
Продвижение курсов здесь — не «один вебинар и три поста», а производство гипотез.
Где ломался результат
- Смена лендинга в сентябре без поэтапного теста.
- Согласование текстов в декабре — тесты встали.
- Живые вебинары раз в месяц — бюджет поднимали в 1,5–2 раза; без запаса креативов пик превращается в просадку.
Чек-лист перед платным трафиком на курс
- Оффер — кому, какой результат, за сколько дней (без запрещённых обещений «100%»).
- Страница регистрации — скорость загрузки, один главный CTA, форма не длиннее необходимого.
- Цепочка после регистрации — письма, бот, менеджер: без этого регистрация дешевеет впустую.
- Учёт оплат с меткой источника — иначе ROMI не посчитать.
- План креативов на 2–4 недели вперёд, не «сделаем по ходу».
Формула ROMI, как у клиента успеваемости: (продажи − все расходы) / все расходы. Подробнее — ROMI для бизнеса.
Если в нише нет «вашего» кейса
На сайте только EdTech с VK. Для других курсов (бизнес-образование, хобби) переносите метод, не цифры:
- тест с потолком бюджета;
- KPI регистрации и окупаемости до старта;
- таблица гипотез по креативам.
Помощь с кабинетом — /biznesu/.
Продвижение курсов кейсы: сравнение двух школ
| Критерий | Школа репетиторов | Школа успеваемости |
|---|---|---|
| Горизонт | ~1–2 месяца теста | месяцы, 8+ на отрезке в кейсе |
| Бюджет | ~200 000 ₽ | 14,7 млн ₽ на отрезке |
| Главный KPI | окупаемость 80% | ROMI 63% |
| Регистрация | 335 ₽ | 321 ₽ |
| Риск | «закрыть продукт» | «сломать лендинг / согласования» |
Продвижение курсов кейсы показывают: одинаковая цена регистрации не значит одинаковую модель управления.
Автомарафон vs курс репетиторов
Успеваемость продаёт марафон родителям — эмоция «ребёнку трудно в школе». Репетиторы — профессию для взрослых. Креативы, возражения и длина прогрева разные. Переносить тексты между ними — ошибка.
Роль двух кабинетов
В кейсе успеваемости — два рекламных кабинета. Это не «обязательно всем», а способ не смешивать аудитории и лимиты модерации при сотнях кампаний. На тесте репетиторов хватило одного контура.
Метрика «616 регистраций»
В публикации про репетиторов фигурирует кабинет с 616 регистраций по 335 ₽ — смотрите полный кейс на `/cases/`. Для своего курса считайте регистрации с оплатой, иначе продвижение курсов выглядит дешёвым на бумаге.
Типичные ошибки запуска курса
- Нет потолка CPL — сливаете бюджет «пока не окупится».
- Один лендинг на все сегменты — мамы 1 класса и 9 класса видят одно и то же.
- Нет связи CRM с VK — ROMI «на глаз».
- Стоп тестов после первой связки — конкуренты догонят через месяц.
Продвижение курсов кейсы: сезонность
Школа успеваемости поднимала бюджет перед живым вебинаром в 1,5–2 раза. Для любого курса заложите в календарь:
- Сентябрь — спрос на «успеваемость» после начала учебного года.
- Январь — новогодние решения и второй семестр.
- Каникулы — другой tone of voice в креативах.
Продвижение курсов кейсы без календаря выглядят «ровной линией» — в реальности недели отличаются по CPL и ROMI.
После регистрации
616 регистраций по 335 ₽ (репетиторы) — верх. Дальше:
- письма и мессенджеры;
- прогрев до старта потока;
- допродажи внутри курса.
Если этого нет, не масштабируйте бюджет — реклама онлайн-школы начинается с воронки, не с CPC.
Дополнительный разбор метрик
Сравнивайте неделю к неделе, а не «до/после одного баннера». Запишите три столбца: расход, верх воронки (клик / регистрация / заявка), низ (оплата / визит / найм). Если низ пустой — не увеличивайте бюджет.
Проверьте мобильную версию формы: в VK 80%+ трафика с телефона. Одно лишнее поле часто дороже, чем «не тот интерес».
Маркировка erid и ОРД — обязательный слой расхода с 2022–2025 правил; в EdTech и e-com закладывайте 3% сбора в модель.
Если нужен разбор вашего кабинета — /biznesu/. Цену работы называю после бесплатного аудита, не в статье.
Цифры кейсов — ориентир 2023–2025 из публикаций; ваш аукцион в 2026 будет отличаться.
Практический блок: перенос на ваш проект
- Скопируйте таблицу метрик из начала статьи в Google Sheets.
- Внесите ваши цифры за последние 28 дней — хотя бы расход и верх воронки.
- Отметьте один узкий bottleneck: посадочная, скрипт, скорость ответа, согласование текстов, учёт оплат.
- Поставьте одну гипотезу на 7 дней — не десять.
- Пересчитайте метрику в нижней части воронки.
Без шага 5 кейсы из блога остаются «чтивом». С шагом 5 — план работы.
Оговорка по 2026 году
Аукционы VK, карты и агрегаторов меняются. Мы описываем логику и факты опубликованных проектов, не тарифы площадок на сегодня. Актуальные ставки — в кабинете площадки.
Связь с обзором
Все кейсы собраны в keysy-prodvizheniya. Если ваш запрос — стратегия, начните с strategiya-prodvizheniya-keys.
Ещё раз о цифрах: что не обещаем
Мы не гарантируем 950 ₽, 166 ₽, 321 ₽ или ROMI 63% для вашего проекта. Это факты конкретных клиентов в конкретный период. Переносите структуру отчёта: расход → верх воронки → низ воронки → вывод на следующую неделю.
Если низ воронки нулевой, проблема редко в «не том таргете». Чаще — форма, скорость ответа, ценовое возражение без скрипта, лендинг на телефоне, нет учёта оплат.
Для частной клиники те же правила, плюс модерация медицинских объявлений. Для бизнеса — маркировка и 152-ФЗ при работе с базами.
Нужен разбор — /biznesu/. Стоимость сопровождения — после бесплатного аудита.
Продвижение курсов кейсы: ROMI и окупаемость
80% окупаемости (репетиторы) и 63% ROMI (успеваемость) — разные формулы клиента. Уточняйте у финансов: что входит в «расход» и «выручку».
На тесте 200 тыс. ₽ достаточно одной связки «креатив + страница + цепочка писем». На системе — десятки связок и два кабинета.
Не запускайте вебинарный пик без запаса текстов на 2 недели до и 1 неделю после — иначе CPL взлетит.
Итог для читателя
Если вы дочитали до этого места, у вас уже есть цифры из реальных проектов и рамка, как их читать. Следующий шаг — не искать «ещё один кейс», а заполнить таблицу своими данными за месяц. Без этого любая статья блога останется чужим опытом.
Я сознательно не даю прайс работы агентства: он зависит от ниши, числа точек, каналов и того, что уже настроено в кабинете. Обсуждаем на разборе после заявки на /biznesu/.
Повторю ограничение: мы не обещаем места в выдаче, не советуем накрутку отзывов и не подставляем цифры, если их нет в кейсе. Если в вашей нише мало публичных историй — разбираем метод и ваши метрики, как в блоках про товар, B2B и карты.
Коротко
- Продвижение курсов кейсы на сайте — две школы, VK Реклама, регистрация 321–335 ₽.
- Тест продукта (~200 тыс. ₽) и система (миллионы в месяц) — разные цели и разные риски.
- Лендинг и согласование текстов били по ROMI сильнее аукциона.
- Считайте оплату, не регистрацию.
- Школьный разбор — keys-prodvizheniya-shkoly.
Частые вопросы
Сколько стоит регистрация на курс в 2026?
В наших кейсах 321–335 ₽ при плане 500 ₽. У вас будет иначе: тема, сезон, конкуренция в VK.
Можно ли окупить курс с первого запуска?
В кейсе репетиторов — да, 80% окупаемости. Это не гарантия для любого продукта.
Нужен ли отдельный лендинг под каждый курс?
На тесте — желательно. На системе — хотя бы отдельные блоки и UTM, иначе Метрика смешает поведение.
Подходит ли Telegram Ads вместо VK?
В этих кейсах канал — VK. Telegram — отдельная воронка и другие цены; без своих цифр не смешиваю.
Где стратегия до масштабирования?
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор