Кейсы продвижения: обзор реальных проектов с цифрами и ссылками

Кейсы продвижения в поиске часто выглядят как «+300% за месяц» без контекста. Я собрал только те проекты, где есть цифры, период и понятная задача. Часть — на страницах раздела кейсов, часть упомяну без ссылки: там нет отдельной страницы, но факты мы озвучивали в отчётах.

Эта статья — карта. Детали по каналам и нишам — в семи материалах рубрики: ВКонтакте, школы, курсы, магазин, товар, услуги, стратегия.

Как читать кейсы продвижения без самообмана

Перед цифрами задайте три вопроса:

1. Что считали успехом? Заявка, регистрация, пришедший клиент, нанятый сотрудник, ROMI — это разные игры.
2. За какой срок? Онлайн-школа может окупаться за неделю теста, ортопедия в стоматологии — через месяцы после записи.
3. Что было до рекламы? Группа ВК, скрипт администратора, лендинг и база часто важнее, чем настройка объявлений.

Цифра из кейса — ориентир для похожей задачи, не обещание для вашего города и ниши.

Опубликованные кейсы на сайте

Ниже — все проекты с отдельными страницами. Клик ведёт на полный разбор.

Два последних кейса — про клиники. Для владельца бизнеса в другой нише там полезна логика: считать не клик, а принятого сотрудника и переписывать оффер после провала.

Кейсы без отдельной страницы (только факты)

Их нет в `/cases/`, но цифры мы показывали клиентам и в публичных постах:

• Азия Авто — таргет ВК, заявка на подбор авто около 290 ₽ в первый месяц.
• Фолдж Авто — ВК, 200+ лидов на подбор авто.
• АМТ (amt.ru) — B2B-оборудование, за два года 1402 заявки, 500+ звонков, лид до 500 ₽.
• Онлайн-школы и e-com из брифа команды — см. также статьи про рекламу онлайн-школы и ROMI.

Медицинские имена Доктор Пушкин, Хачатурян, ДентаВита (+200 пациентов с карт и агрегаторов), АМТ, Ямедик — в бизнес-обзоре не разбираю: это другая аудитория и другие ограничения по рекламе. На сайте есть клинические материалы в рубриках «Привлечение» и «Агрегаторы».

Онлайн-школы: когда KPI — регистрация и ROMI

Два опубликованных кейса — про проверку продукта и про длинную систему.

Школа репетиторов — тест нового направления на 200 000 ₽: регистрация 335 ₽ при плане 500 ₽, выручка 371 799 ₽ на 206 555 ₽ расхода, окупаемость 80% (клиент ждал 50%). Подробнее — кейс продвижения школы и продвижение курсов.

Школа успеваемости — восемь месяцев (июнь 2023 — январь 2024): 14,7 млн ₽ вложений, 23,1 млн ₽ продаж, ROMI 63%, регистрация 321 ₽. Там же видно, как лендинг и согласование текстов бьют по цифрам сильнее, чем «ещё один баннер».

Локальный бизнес и товары

Магазин парikmaherskih товаров: 382 заявки за полтора месяца, 166 ₽ за заявку при плане 250 ₽, плюс база владельцев салонов по 28 ₽ за подписчика. Разбор — кейс продвижения магазина.

Салон LPG: с нуля за две недели — 34 клиента в салоне, 585 ₽ за пришедшего, 452 ₽ за заявку. Урок: менеджер и упаковка группы не менее важны, чем ставки. Статья — кейс продвижения услуг.

Про товарные ниши без длинной истории на сайте — отдельный текст: опираемся на магазин машинок и авто-кейсы из брифа.

VK Реклама в кейсах продвижения

Почти все опубликованные кейсы — VK Реклама (кабинет ads.vk.com). Не потому что других каналов нет, а потому что там проще показать связку «объявление → заявка → деньги» при живой обработке.

Сводка по ВК — в кейсах продвижения ВК. Общая логика таргета — в опорной статье про таргетированную рекламу.

Типичная ошибка: сравнивать цену заявки салона LPG (452 ₽) и стоимость регистрации школы (321 ₽) как «кто молодец». Это разные воронки и разные чеки.

Стратегия: что повторяется в сильных кейсах

1. Одна главная метрика на этап — на тесте школы это регистрация и окупаемость, у салона — человек в кресле или в кабинете.
2. Упаковка до масштаба бюджета — группа, посты, лендинг, скрипт; иначе дешёвая заявка не окупается.
3. Таблица учёта — кто записался, кто пришёл, кто оплатил; без неё подрядчик и клиент спорят о кликах.
4. Перезапуск после провала — найм ассистентов: первые 8000 ₽ дали 2 заявки, после смены текста — 5 человек в штат.
5. Терпение в длинных циклах — стоматология с ортопедией: оборот растёт месяцами после записи.

Разбор на примерах — стратегия продвижения: кейс.

Кейсы продвижения: разбор по проектам

Онлайн-школа успеваемости

Задача — не разовый запуск, а система на автомарафон для родителей школьников 1–9 классов. KPI: регистрация до 500 ₽, ROMI от 50%. За выбранный отрезок (июнь 2023 — январь 2024) вложили 14 715 017 ₽ (с оплатой нашей работы), получили 23 123 983 ₽ продаж, ROMI 63%, регистрация 321 ₽.

Инструменты масштаба: 10 текстов и 50 баннеров в неделю, 321 кампания, два кабинета, ежемесячные правки лендинга по Яндекс Метрике. Просадки были, когда клиент полностью сменил лендинг в сентябре и когда тексты застряли на согласовании в декабре. В январе обновили ТЗ копирайтерам — ROMI вернулся к 70%.

Вывод для бизнеса: кейсы продвижения EdTech без учёта посадочной и скорости согласований бесполезны. Цена регистрации — следствие, не рычаг.

Онлайн-школа репетиторов

Другая задача — проверить новый продукт на ~200 000 ₽. Расход 206 555 ₽, регистрация 335 ₽ (план 500 ₽), выручка 371 799 ₽, окупаемость 80% при ожидании 50%. Клиент получил ответ «направление живое» и право масштабировать, а не «идеальный ROMI навсегда».

Магазин парикмахерских товаров

45 000 ₽ бюджета в месяц, цель — заявка дешевле 250 ₽. За полтора месяца: 63 597 ₽, 382 заявки, 166 ₽ за заявку, клик 11 ₽. Отдельно — 77 владельцев салонов в рассылку за 2200 ₽ (28 ₽ за подписчика) под опт. Продажи клиент не передал — в кейсе честно не считаем ROMI.

Урок: дробить рекламу по SKU и брендам, дожимать рассрочкой, не смешивать B2C-заявку и B2B-базу в одной цифре.

Салон LPG-массажа

С нуля: не было группы VK, дизайна, скрипта. За две недели и 19 916 ₽: 44 заявки, 452 ₽ за заявку, 34 человека пришли, 585 ₽ за пришедшего. Менеджера обучили до масштабирования ставок.

Здесь кейсы продвижения услуг показывают: дешевле заявку (300–350 ₽) можно было получить, но в салон шло меньше людей — сознательно выбрали баланс.

Найм через VK (ассистенты и стоматологи)

Ассистенты: провал 8000 ₽ / 2 заявки → возврат → новый текст → 5 человек, 1600 ₽ за нанятого. Стоматологи, СПб: 22 295 ₽, 32 контакта, 5 врачей, 4459 ₽ за принятого. Для HR-воронки метрика — собеседование и выход, не CPC.

Медицинские кейсы на сайте (кратко для контекста)

Частный стоматолог — 950 ₽ пациент в кресле за апрель, год работы, рассылка и скрипт администратора.Стоматология в малом городе — карты как база, VK дал ортопедию, оборот до 4,2 млн ₽. Подробно — в клинических статьях на `/blog/privlechenie/` и `/blog/agregatory/`, не дублирую в бизнес-логике.

Факты без страницы: авто и B2B

Азия Авто — заявка ~290 ₽ на подбор авто в первый месяц VK.Фолдж Авто — 200+ лидов.АМТ (amt.ru) — за два года 1402 заявки, 500+ звонков, лид до 500 ₽. Эти кейсы продвижения полезны как ориентир авто и B2B-оборудования: длинный цикл, важны звонок и отдел продаж, а не только форма.

Сравнение подходов — как привлечь клиентов и B2B реклама оборудования.

Типичные ошибки до старта (видим в разборе)

1. Одна метрика на всё — требуют ROMI на тесте за две недели.
2. Нет учёта — спор о «дорогих заявках» без столбца «оплатил».
3. Сырой лендинг — как у школы в сентябре: смена смыслов без теста.
4. Администратор не готов — салон и стоматология: заявка есть, визита нет.
5. Сравнение чужих ниш — 166 ₽ магазина и 321 ₽ школы в одной таблице «кто лучше».

Кейсы продвижения и правила рекламы

С сентября 2022 платная интернет-реклама маркируется (erid, ОРД). С апреля 2025 действует сбор 3% с интернет-рекламы — закладывайте в экономику кампании. В медицинских проектах на сайте действуют отдельные ограничения 38-ФЗ; в бизнес-кейсах выше медицина только как опубликованный факт, без советов пациентам.

Накрутка отзывов и «поведения» на картах — не часть наших кейсов: риск бана и нулевая касса.

Когда имеет смысл привлечь команду

Если вы уже пробовали сами и упёрлись в одно из:

• заявки есть, клиентов в кассе нет;
• ROMI или окупаемость считаете «примерно»;
• канал один, а выручка стоит на месте;

— можно разобрать кабинет и цифры на странице для бизнеса. Стоимость ведения называю после бесплатного разбора: она зависит от ниши, числа точек и объёма рекламы.

Кейсы продвижения: чек-лист для владельца

Перед тем как сравнить себя с таблицей выше, соберите один лист Excel на месяц:

1. Расход по каждому кабинету (VK, Директ, карты, агрегаторы).
2. Число заявок / регистраций / звонков с меткой источника.
3. Число оплат / визитов / наймов — то, что вы называете успехом.
4. Комментарий: что меняли в оффере или на посадочной.

Без четвёртого пункта кейсы продвижения чужих компаний не переносятся. Вы видите 326 ₽ регистрации, но не видите 47-й отклонённый баннер.

Когда цифра из кейса «не про вас»

• Вы продаёте услугу раз в пять лет (B2B станок), а смотрите на 166 ₽ заявку на машинку.
• У вас один администратор на три канала, а в кейсе LPG — обученный менеджер только на VK.
• Вы не готовы 2–3 месяца править лендинг, а сравниваете себя со школой на 14 млн ₽ трафика.

Связь с услугами агентства

Мы ведём и бизнес, и частные клиники, но статьи разделены: здесь — бизнес-аудитория и ссылка на /biznesu/. Цену сопровождения называю после разбора кабинета и вашей таблицы, не из прайса в блоге.

Куда идти после обзора

Кейсы продвижения — не каталог «скопируй объявление». Это набор решений, которые повторяются, когда проект идёт в плюс.

Кейсы продвижения: вопросы на первом созвоне

Когда владелец приносит «хочу как у конкурента», я задаю восемь вопросов:

1. Какая одна цифра будет успехом через 30 дней?
2. Где сейчас учёт заявок — Excel, CRM, «админ помнит»?
3. Кто отвечает на сообщения из VK и за сколько минут?
4. Что продаём в рекламе — один SKU, услугу, курс, вакансию?
5. Был ли провал до нас — что уже не работало?
6. Есть ли посадочная под рекламу или только соцсеть?
7. Готовы ли переписать оффер, если первый тест слабый?
8. Маркировка и документы для вашей ниши в порядке?

Ответы важнее желаемого бюджета. Кейсы продвижения из таблицы — результат дисциплины на всех восьми пунктах, а не только на настройке look-alike.

Почему не добавляю «выдуманные» кейсы

В брифе агентства есть Азия Авто, Фолдж, АМТ, ДентаВита, Пушкин, Хачатурян — часть без страницы. Я перечисляю только то, что можно проверить или что уже публиковали. Если в вашей нише нет готового PDF — разбираем метод и ваши цифры после аудита, не чужой фантазии.

Итог по рубрике keysy

Семь узких статей + этот обзор закрывают запрос «кейсы продвижения» для бизнеса. Медицинские истории на /cases/ — для частных клиник в других рубриках блога; здесь они только как контекст HR и сравнения метрик.

Практический блок: перенос на ваш проект

1. Скопируйте таблицу метрик из начала статьи в Google Sheets.
2. Внесите ваши цифры за последние 28 дней — хотя бы расход и верх воронки.
3. Отметьте один узкий bottleneck: посадочная, скрипт, скорость ответа, согласование текстов, учёт оплат.
4. Поставьте одну гипотезу на 7 дней — не десять.
5. Пересчитайте метрику в нижней части воронки.

Без шага 5 кейсы из блога остаются «чтивом». С шагом 5 — план работы.

Оговорка по 2026 году

Аукционы VK, карты и агрегаторов меняются. Мы описываем логику и факты опубликованных проектов, не тарифы площадок на сегодня. Актуальные ставки — в кабинете площадки.

Связь с обзором

Все кейсы собраны в keysy-prodvizheniya. Если ваш запрос — стратегия, начните с strategiya-prodvizheniya-keys.

Ещё раз о цифрах: что не обещаем

Мы не гарантируем 950 ₽, 166 ₽, 321 ₽ или ROMI 63% для вашего проекта. Это факты конкретных клиентов в конкретный период. Переносите структуру отчёта: расход → верх воронки → низ воронки → вывод на следующую неделю.

Если низ воронки нулевой, проблема редко в «не том таргете». Чаще — форма, скорость ответа, ценовое возражение без скрипта, лендинг на телефоне, нет учёта оплат.

Для частной клиники те же правила, плюс модерация медицинских объявлений. Для бизнеса — маркировка и 152-ФЗ при работе с базами.

Нужен разбор — /biznesu/ или /klinikam/ по нише. Стоимость сопровождения — после бесплатного аудита.

Частые вопросы

Никита Фокин
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал