Таргетированная реклама в Яндексе — это показ объявлений не по поисковому запросу, а по признакам человека: где он живёт, чем интересуется, был ли у вас на сайте, есть ли он в вашей базе. Отдельного «таргет-кабинета» у Яндекса нет. Всё запускается в Яндекс Директе, а аудитории собираются в сервисе Яндекс Аудитории.
Многие считают Яндекс только поиском, а таргет — только ВКонтакте. Это не так: значительная часть рекламы Директа показывается не на поиске, а на сайтах и в приложениях партнёров. Общая картина канала — в опорной статье про таргетированную рекламу.
Где показывается таргетированная реклама Яндекса
Таргет в Яндексе живёт в основном в рекламной сети. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это тысячи сайтов и приложений, где Яндекс продаёт рекламные места: новостные порталы, сервисы погоды, мобильные игры, собственные сервисы Яндекса.
| Место показа | Как подбирается человек | Что видит пользователь |
|---|---|---|
| Поиск | По запросу | Текстовое объявление в выдаче |
| РСЯ | По интересам, сегментам, поведению | Баннер, текст с картинкой, видео |
| Сервисы Яндекса | По интересам и сегментам | Реклама в ленте, на главной, в приложениях |
| Карты и Навигатор | По месту и запросу | Через Яндекс Бизнес и Директ, отдельная логика |
Подробно про рекламную сеть, её площадки и чистку — в статье про РСЯ.
Какие таргетинги есть в Яндекс Директе
В Директе сейчас основной тип — единая перфоманс-кампания: в ней настраиваются и поиск, и сети. Для небольших бизнесов есть упрощённый Мастер кампаний. Названия разделов в кабинете могут отличаться, но набор таргетингов примерно такой:
- география: регион, город, радиус от точки;
- соцдем: пол, возраст, иногда доход по оценке Яндекса;
- интересы и привычки — Яндекс относит людей к темам по их поведению в своих сервисах;
- ключевые фразы и автотаргетинг — показ тем, кто искал похожее, в том числе в сетях;
- аудитории ретаргетинга — посетители сайта по целям Метрики;
- сегменты из Яндекс Аудиторий — базы, геосегменты, похожие;
- устройства и время показа.
Разница с поиском такая: на поиске человек сам сформулировал запрос, в сети вы догоняете его по признакам. Сравнение подходов — в статье про контекстную и таргетированную рекламу.
Яндекс Аудитории: какие сегменты можно собрать
Яндекс Аудитории — бесплатный сервис, где вы собираете сегменты и потом используете их в Директе. Основные типы:
- Данные CRM. Загружаете телефоны или почты клиентов, Яндекс находит их среди своих пользователей. Только при согласии клиентов на обработку данных — это требование 152-ФЗ.
- Сегменты Метрики. Посетители сайта, которые выполнили или не выполнили цель: смотрели прайс, бросили форму, были на странице услуги.
- Геосегменты. Люди, которые живут, работают или регулярно бывают в выбранной зоне. Можно нарисовать круг или многоугольник на карте.
- Пиксель. Те, кто видел вашу медийную рекламу.
- Похожие аудитории. Яндекс ищет людей, похожих на загруженный сегмент.
Геосегменты — сильная сторона Яндекса для локального бизнеса. Например, показ людям, которые работают в радиусе километра от салона, а не всем жителям города. Для точки с адресом это часто точнее, чем гео по городу в соцсети.
Как вообще собирать и делить аудитории, я разобрал в статье про аудитории таргетированной рекламы.
Чем таргет в Яндексе отличается от VK Рекламы
Обе площадки показывают рекламу по признакам человека, но данные у них разные.
| Параметр | Яндекс | VK Реклама |
|---|---|---|
| Откуда данные | Поиск, Метрика, сервисы Яндекса | Соцсеть, сообщества, сервисы VK |
| Сильная сторона | Недавний интерес по поиску, геосегменты | Интересы, подписки, сообщества, лид-формы |
| Где показ | РСЯ, сервисы Яндекса | Лента, клипы, истории, рекламная сеть VK |
| Куда ведёт | Чаще на сайт | На сайт, в сообщество, в лид-форму, в сообщения |
| Аналитика | Метрика, цели сайта | Пиксель VK, статистика кабинета |
На практике Яндекс сильнее там, где у человека есть понятный спрос, который он недавно искал: ремонт, оборудование, обучение, автоуслуги. VK сильнее там, где спрос нужно сформировать, где решение эмоциональное или где удобно оставить заявку прямо в соцсети.
Таргет в Яндексе почти всегда требует сайта с настроенной Метрикой: без целей алгоритму не на что опираться.
В B2B Яндекс часто важнее соцсетей: закупщик ищет оборудование в поиске, а потом его можно догнать в сети. В кейсе АМТ за два года пришло 1 402 заявки и больше 500 звонков, лид стоил до 500 ₽. Такие цифры в оборудовании складываются на длинной дистанции, а не за первый месяц. Подробнее про длинный цикл сделки — в статье про рекламу оборудования B2B.
Ретаргетинг в Яндексе
Ретаргетинг — повторный показ рекламы тем, кто уже был у вас на сайте. В Яндексе он строится на целях Метрики, поэтому всё начинается с правильно настроенных целей.
Сегменты, которые я собираю почти всегда:
- были на странице услуги или товара, но не оставили заявку — 7–30 дней;
- начали заполнять форму и бросили — 1–7 дней;
- оставили заявку — их исключаю из привлекающих кампаний;
- купили — отдельная кампания с повторным предложением, если покупка повторяется.
Подробно про сроки, частоту и примеры — в статье про ретаргетинг в контекстной рекламе.
С чего начать таргет в Яндексе
Порядок, который я рекомендую для бизнеса, который ещё не запускал рекламу в сетях Яндекса:
- Поставить Метрику на сайт и настроить цели: заявка, звонок, сообщение в мессенджер.
- Собрать в Яндекс Аудиториях два-три сегмента: посетители сайта, база клиентов с согласием, геосегмент вокруг точки.
- Запустить кампанию в сетях с оптимизацией под заявку, если целей набирается достаточно. Если мало — под клики с контролем площадок.
- Через 7–14 дней посмотреть отчёт по площадкам и отключить те, где много кликов и нет заявок.
- Добавить ретаргетинг и исключения тех, кто уже оставил заявку.
Ориентир по стоимости клика в сетях по нашим проектам на 2026 год — от 10 до 60 ₽. Это зависит от ниши и города, актуальные прогнозы смотрите в кабинете Директа. Цену заявки сравнивайте с вашим средним чеком, а не с соседней площадкой.
Если не хотите разбираться сами, мы посмотрим ваш кабинет Директа и Метрику и скажем, что исправить. Это часть работы по маркетингу для бизнеса.
Коротко
- Таргетированная реклама в Яндексе запускается в Директе, а сегменты собираются в Яндекс Аудиториях.
- Основное место показа — рекламная сеть Яндекса и его сервисы, а не поиск.
- Геосегменты и недавний поисковый интерес — сильные стороны Яндекса.
- Без Метрики и целей таргет в Яндексе работает вслепую.
- VK лучше формирует спрос, Яндекс лучше догоняет уже существующий.
- Базу клиентов загружайте только при их согласии по 152-ФЗ.
Частые вопросы
Есть ли в Яндексе таргетированная реклама?
Да. В Яндекс Директе можно показывать рекламу по интересам, соцдему, геосегментам, своей базе и посетителям сайта. Показ идёт в рекламной сети Яндекса и в его сервисах. Отдельного кабинета для таргета нет, всё настраивается в Директе.
Что лучше: таргет в Яндексе или в VK?
Зависит от ниши. Если у клиента есть понятный спрос и он его ищет, Яндекс часто даёт более горячие заявки. Если спрос нужно создать или решение эмоциональное, VK обычно дешевле. Лучше протестировать обе площадки на одинаковом бюджете и сравнить цену продажи.
Можно ли запускать таргет в Яндексе без сайта?
Ограниченно. Без сайта и Метрики не будет ретаргетинга и оптимизации под заявку. Можно вести рекламу на карточку организации или в мессенджер, но это скорее исключение, чем рабочая схема для сетей.
Что такое геосегмент в Яндекс Аудиториях?
Это группа людей, которые живут, работают или регулярно бывают в выбранной зоне на карте. Удобно для локального бизнеса: можно показывать рекламу тем, кто часто бывает рядом с вашей точкой.
Сколько стоит таргет в Яндексе?
По нашим проектам на 2026 год клик в сетях стоит от 10 до 60 ₽, но это зависит от ниши и города. Бюджет считают от цели: сколько заявок нужно и сколько вы готовы за них платить. Актуальные прогнозы — в кабинете Директа.
Основатель агентства «Антидот». 8 лет в маркетинге: частные клиники и бизнес-проекты по России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю ваш бизнес и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор