Как проверить Яндекс Директ самому можно без профильного курса. Нужен доступ к кабинету хотя бы на просмотр, Яндекс Метрика на сайте и 30 дней статистики. Вы не ищете «идеальную настройку». Вы отвечаете на три вопроса: деньги уходят туда, куда задумано; клики превращаются в заявки; подрядчик не прячет просадку за красивым CPC.
Я разделяю проверку и полный аудит рекламы клиники. Аудит шире: карты, CRM, администратор. Здесь — только Директ и связка с посадочной. Если после этого списка заявки не сходятся с расходом, идите в аудит по второму кругу.
Как проверить Яндекс Директ самому: что подготовить
- Войдите в кабинет Директа под логином, где виден расход (не только отчёты на почте).
- Откройте Метрику → отчёт «Источники» → UTM или метки Директа.
- Выберите период 28 дней и такой же предыдущий блок — сравнивать «январь с декабрём» бессмысленно.
- Запишите на лист: расход, клики, заявки по целям Метрики, звонки (если есть цель или коллтрекинг).
| Шаг | Где смотреть | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| 1 | Сводка по кампаниям | Расход по направлениям, нет ли «нулевых» с бюджетом |
| 2 | Поисковые запросы | Мусор, чужие города, вакансии |
| 3 | Объявления и ссылки | Куда ведёт каждая кампания |
| 4 | География | Область при одном филиале |
| 5 | Метрика | Цели, отказы, страницы входа |
| 6 | Тест с телефона | Путь пациента за 2 минуты |
Названия разделов в кабинете могут отличаться. Логика: кампания → группа → объявление → статистика.
Шаг 1. Расход и структура кампаний
Откройте список кампаний за 28 дней. Отсортируйте по расходу.
Одна услуга — отдельная связка. Если имплантация, гигиена и детский приём живут в одной кампании с общим текстом, вы не поймёте, что окупается. Это не «мелочь», это слепая зона при проверке.
Статусы. Кампания «на паузе», но с висящим бюджетом; объявления «отклонено»; предупреждения по медицине — всё видно в списке. Пока модерация не пройдена, проверять CTR бессмысленно: показов нет.
Дневной бюджет и стратегия. Слишком маленький бюджет на новой кампании даёт редкие клики и долгое обучение. Это не всегда ошибка подрядчика, но вы должны это видеть сами.
Сверьте сумму в кабинете с тем, что списалось с карты или счёта. Разница в 5–10% иногда — НДС и округления; разница в разы — другой кабинет или дополнительные кампании, о которых забыли.
Шаг 2. Поисковые запросы и минус-слова
В отчёте по запросам (поиск) отфильтруйте кампании с наибольшим расходом. Ищите:
- бесплатно, полис, поликлиника, если вы частная клиника без ОМС;
- вакансии, курсы, рефераты;
- услуги, которых у вас нет;
- названия других городов.
Добавление минус-фраз — нормальная часть проверки, не «вмешательство в святое». Базовый список для стоматологии — в статье про минус-слова. После правок подождите 3–5 дней, не меняйте всё каждый день.
Если мусора много при «узкой» семантике, загляните в радиус показов: иногда проблема не в словах, а в гео «вся область».
Шаг 3. Объявления и посадочные
Выберите три кампании с максимальным расходом. Для каждой:
- Прочитайте заголовок и текст вслух. Понятно ли направление и город?
- Откройте ссылку с телефона. Совпадает ли оффер со страницей?
- Есть ли телефон и запись на первом экране?
- Указаны ли противопоказания, если требует модерация для вашей услуги?
Директ часто ведёт на главную. Для проверки это красный флаг: человек искал «удаление зуба мудрости», попал на «о клинике» — заявка дороже или не случается. Подробнее про посадочные — в маркетинге частной клиники.
Шаг 4. Сверка с Метрикой
Без Метрики вы проверяете только клики, не результат.
- Визиты с рекламы — порядок величины близок к кликам (не обязан совпадать до рубля).
- Цели — отправка формы, клик по телефону, мессенджер. Если целей нет, попросите подрядчика настроить или сделайте сами по инструкции Метрики для клиники.
- Отказы по рекламным страницам выше 70% — чаще посадочная или несовпадение объявления, не «плохой Директ».
- Страницы входа — совпадают ли с тем, что указано в объявлениях.
Число заявок в отчёте подрядчика и в Метрике может отличаться на 10–20%: разные окна атрибуции, дубли форм. Разница в разы — повод для разговора, не для паники в первый день.
Шаг 5. Когда Директ «здоров», а записей нет
Если клики и заявки с сайта на месте, а в расписании пусто, проверка Директа закончена. Дальше — клиника:
- скорость перезвона;
- окна у врача из рекламы;
- отметка источника в МИС.
Это разобрано в готовности к платному трафику. Отключать кампании в такой ситуации — терять канал диагностики.
Единая перфоманс-кампания и «Мастер»: на что смотреть
В 2026 году у многих частных клиник кампании идут через единую перфоманс-кампанию или «Мастер кампаний». Интерфейс другой, но вопросы те же: куда ведут объявления, какие цели оптимизации, не смешаны ли направления.
Проверьте:
- Цель оптимизации — заявка, звонок, запись. Если оптимизация на «клики», кабинет будет гнаться за дешёвым CPC, а не за записью.
- Фиды и страницы — не подтянулась ли главная вместо услуги.
- Креативы — несколько вариантов текста; какой реально крутится и сколько на него уходит бюджета.
Если подрядчик присылает только PDF, попросите доступ на просмотр или выгрузку CSV по кампаниям и запросам. Сверка с отчётом подрядчика — отдельный навык: там должны быть расход, клики, цели и комментарий к изменениям.
Типичные ошибки при самостоятельной проверке
- Смотрят один день. Аукцион и выходные искажают картину.
- Правят ставки до чистки запросов. CPC падает, мусор остаётся.
- Верят скрину «50 заявок» без целей. Цифра не проверяется.
- Не сохраняют «до». Через месяц непонятно, помогли ли правки.
- Путают проверку с полной переделкой. За один вечер — диагноз, не новая стратегия на год.
Проверка Директа заканчивается списком из трёх правок, а не пятидесятью галочками.
Что сделать после проверки
Если нашли мусор в запросах — минус-фразы и сужение гео, затем снова 14 дней статистики.
Если посадочные слабые — одна страница под главную кампанию, форма короче, телефон на первом экране.
Если кабинет чистый, заявки есть, записей мало — внутренние процессы, не новые ключи.
Если доступа к кабинету нет — это первый вопрос подрядчику, не «как поднять CTR».
Мы для частных клиник делаем разбор кабинета в рамках маркетинга под ключ. Стоимость ведения называем после бесплатного разбора, не в статье. Если хотите сверить свои находки — можно прийти с уже заполненным чек-листом.
Коротко
- Проверка Директа занимает 1–2 часа при доступе к кабинету и Метрике.
- Сравнивайте два периода по 28 дней и расход по кампаниям, не только средний CPC.
- Обязательны отчёт по запросам, посадочные с телефона и цели в Метрике.
- Мусорные запросы и широкое гео — частая причина «дорогого Директа» при «нормальном» подрядчике.
- Падение записей при стабильных заявках — не задача для ставок, а для администратора и расписания.
- После проверки оставьте три приоритетные правки, не десяток.
Частые вопросы
Нужен ли мне доступ администратора или хватит гостя?
Для проверки достаточно роли с просмотром статистики и объявлений. Чтобы менять минус-слова и ссылки, нужны права редактора. Я рекомендую владельцу иметь хотя бы просмотр: иначе вы зависите от PDF раз в месяц.
Как часто проверять Директ самому?
Раз в месяц при стабильном бюджете и раз в неделю первые 14 дней после крупных изменений: новый сайт, новая стратегия, смена подрядчика. В аудит на квартал добавляют карты и CRM.
Подрядчик говорит, что всё хорошо, а записей меньше. Кому верить?
Сверьте Метрику и звонки с вашей стороны. Если заявки с сайта есть, а в МИС «пусто» — смотрите перезвон и учёт. Если заявок в Метрике нет при расходе — посадочная или запросы. Цифры подрядчика без вашей Метрики — половина правды.
Можно ли проверить Директ без Метрики?
Можно увидеть клики и запросы, но не результат. Для клиники это почти бесполезно: решения принимаются по записи, не по CPC.
Что делать, если кампания новая и данных мало?
Подождите минимум 7–14 дней и 30–50 целевых кликов на связку, если бюджет позволяет. Раньше вы оптимизируете шум. Исключение — явный мусор в запросах и отклонённые объявления: это правят сразу.
Основатель агентства медицинского маркетинга «Антидот». 8 лет в маркетинге, ведём частные клиники по всей России.
Телеграм-канал
Хотите, посмотрю вашу клинику и скажу, что из этой статьи у вас сработает первым? Бесплатно, ответ в течение рабочего дня.
Получить разбор